Начальник / Управляющий по продажам

Сфера деятельности компании:
Поставки продукции и комплексных решений в области пожарной безопасности и энергетической инфраструктуры:
— средства пожаротушения;
— системы обнаружения и оповещения;
— средства защиты;
— комплексные проектные и поставочные решения для промышленных и инфраструктурных объектов.​​​​​​​

1. Образование и профессиональная подготовка

Высшее образование (техническое, инженерное, экономическое или управленческое — приоритет).
Дополнительное обучение в области продаж B2B, управления продажами, проектных продаж приветствуется.
Понимание нормативной базы в сфере пожарной безопасности и/или энергетики рассматривается как существенное преимущество.

2. Опыт работы

Опыт работы в продажах B2B не менее 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции.
Опыт продаж технически сложной продукции или решений (оборудование, системы, комплексы).
Желателен практический опыт работы с промышленными, инфраструктурными, энергетическими объектами, EPC-подрядчиками, генподрядчиками, государственными и квазигосударственными заказчиками.
Опыт участия в тендерах, конкурсных процедурах, переговорах на уровне первых лиц.

3. Профессиональные компетенции

Умение выстраивать и управлять системой продаж «под ключ»: от лидогенерации до заключения договора и сопровождения сделки.
Навыки формирования и управления отделом продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения, развитие команды.
Понимание проектных продаж с длинным циклом сделки.
Способность работать с технической документацией, коммерческими предложениями, спецификациями.
Навыки ценообразования, расчёта маржинальности, защиты коммерческих условий.
Уверенное владение CRM-системами, Excel, инструментами аналитики продаж.

4. Управленческие навыки

Стратегическое мышление и ориентация на результат.
Умение выстраивать процессы, а не «ручное управление».
Навыки планирования, прогнозирования продаж и бюджетирования.
Способность принимать решения и нести за них ответственность.
Навыки межфункционального взаимодействия (проектировщики, инженеры, снабжение, финансы).

5. Личные качества

Сильные коммуникативные и переговорные навыки.
Системность, дисциплина, высокий уровень самоорганизации.
Техническое мышление или готовность глубоко разбираться в продукте.
Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности и длительных переговоров.
Ориентация на долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые продажи.

6. Дополнительные требования (желательно)

Знание рынка пожарной безопасности и/или энергетической инфраструктуры Республики Казахстан.
Наличие наработанных деловых контактов в отрасли.
Знание нормативных документов, стандартов и требований (СН, СП, ГОСТ, ТР, ПБ — на уровне понимания).
Владение русским языком обязательно; знание казахского и/или английского — преимущество.