Sales Manager CDP платформы

В связи с масштабной трансформацией нашей CRM-платформы в полноценную CDP (Customer Data Platform), мы ищем Sales Manager для проекта GambleGrip — флагманского продукта компании для индустрии iGaming и беттинга.

Цель проекта — создавать эффективные продажи, повышать конверсию и внедрять инновационные решения для клиентов, объединяя данные, коммуникации и автоматизацию в единой платформе.

Обязанности:

• Стратегия продаж: Сформулировать стратегию выхода на рынок, используя опыт работы с CRM/CDP решениями. Определить, какие сегменты и подходы принесут максимальную долю рынка.

• Каналы привлечения: Выявить и протестировать эффективные каналы работы с клиентами (Enterprise и iGaming), включая прямые продажи, холодные и тёплые контакты, LinkedIn, ивенты, e-mail маркетинг.

• Экспертная поддержка: Поддерживать команду продукта, формировать требования рынка, корректировать MVP под реальные запросы клиентов.
  Построение процессов: Настроить базу для будущей Sales-команды, разработать воронку продаж и ключевые KPI, чтобы отслеживать эффективность и прогресс команды.

• Операционная работа: Контроль конверсий из холодного контакта в презентацию и пилотный проект. Настройка каналов коммуникации и контроль качества лидов. Оптимизация цикла сделки на всех этапах.

• Коммерческий результат: Генерация дохода и участие в закрытии сделок, включая % от Setup Fee при внедрении платформы.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж сложных SaaS / CRM / CDP решений, желательно в iGaming или Enterprise-сегменте.

• Глубокое понимание рынка CRM/CDP и клиентских данных, включая real-time триггеры, AI-персонализацию и предиктивную аналитику.

• Опыт построения sales-стратегии с нуля и выстраивания процессов для команды продаж.

• Опыт ведения переговоров с C-level и ЛПР.

• Навыки работы с длинным циклом сделки и высоким чеком.

• Аналитическое мышление и ориентация на результат: умение тестировать гипотезы по увеличению конверсии, анализировать и оптимизировать воронку продаж.

• Умение планировать и контролировать KPI по стратегическому, операционному и коммерческому направлениям.

• Продажа CDP / CRM платформы операторам iGaming и Betting (New Business).

• Выполнение планов по выручке и ключевым коммерческим показателям.

• Ведение сделок полного цикла: от холодного контакта и первичного пресейла до закрытия.

• Проведение аудита текущих CRM, retention и маркетинговых процессов клиента.

• Формирование и защита решений на базе CDP платформы с фокусом на рост LTV, retention и ROI.

• Адаптация коммерческого предложения под задачи и зрелость конкретного клиента.

• Анализ рынка CDP / CRM решений и конкурентной среды в iGaming и Betting.

• Участие в формировании требований к MVP и развитию продукта через обратную связь от клиентов.

• Представление компании на профильных конференциях и ивентах (ICE, iGB, SiGMA и др.).

• Выстраивание долгосрочных отношений с операторами и ключевыми стейкхолдерами рынка.

Условия:

• Формат работы: удаленно;

• Полный рабочий день;

• Перспективы карьерного роста;

• Испытательный срок — 3 месяца;

• Доступ к работе с ключевыми клиентами агентства и чувствительной информацией.