Business Development Manager (B2B Enterprise, SaaS)

Компания IN.TOP активно растет и на следующий год запланирован двухкратный рост, в связи с этим расширяем команду отдела продаж.

Мы запускаем новое стратегическое направление с очень перспективным продуктом: IN.TOP Tera – электронные авансовые отчеты и управление командировками.

Ваша задача – построить системные продажи этого продукта в Enterprise-сегменте в различных индустриях.

Финансовая мотивация

• Оклад+премия - готовы обсуждать индивидуально;

• Процент от продаж: 3% от каждого контракта;

• Белая зарплата, выплаты как часы - 10 и 25 числа.

Что нам важно в вашем опыте

Обязательно:

• Закрывали Enterprise-сделки от 3М+ в IT/SaaS/консалтинге (от 2 лет опыта)

• Владеете solution selling и умеете продавать ценность, а не функции

• Комфортно общаетесь с топ-менеджментом крупных компаний

• Умеете работать с длинными циклами (3-10 месяцев)

Будет преимуществом:

• Опыт продаж сложных ИТ-решений

• Опыт запуска новых продуктов/направлений

• Понимание методологии Account-Based Marketing.

Что предстоит делать:

• Формировать воронку продаж через холодный аутрич, нетворкинг и участие в отраслевых мероприятиях;

• Проводить discovery-встречи с выявлением болей в финансовых и операционных процессах;

• Организовывать демо и пилоты с вовлечением специалистов клиента;

• Вести 15-20 активных сделок параллельно через все этапы воронки;

• Представлять IN.TOP на профильных конференциях и выставках;

• Влиять на развитие продуктов через обратную связь от клиентов.

Почему IN.TOP, а не другая компания?

• Растущий рынок: Вы заходите в нишу с ежегодным ростом 40%+

• Сильный продукт: 7 готовых решений в портфеле, 30+ крупнейших клиентов, рост 205% YoY;

• Прямой импакт: Ваши решения напрямую влияют на продуктовую стратегию;

• Профессиональный рост: Обучение за счет компании, менторинг от фаундеров;

• Стабильность: Резидент Сколково, аккредитация Минцифры, реестр отечественного ПО.

Дополнительные бенефиты

• Полностью удаленная работа с гибким графиком;

• Компенсация мобильной связи;

• Оплата участия в профильных конференциях и обучении;

• Льготная IT-ипотека для сотрудников;

• Прямая коммуникация с основателями компании.

Процесс отбора

1. Встреча с HR (30 мин) → Синхронизация по опыту и ожиданиям;

2. Интервью с РОПом (1 час) → Разбор кейсов и методологии продаж;

3. Встреча с фаундером (45 мин) → Обсуждение стратегии и культурного фита;

4. Оффер → В течение 2 дней после финальной встречи.

P.S. Коллеги, просьба от нашей команды - указывайте, пожалуйста, в сопроводительном письме ваши зарплатные ориентиры (какой фикс оклада для себя рассматриваете и/или в каком диапазоне готовы обсуждать сумму оклада и совокупного дохода).