Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

Описание вакансии

Привет!

Мы — компания «Виантпром». Развиваем производителей продуктов питания через поставки доступного, обслуженного оборудования для пищевой промышленности. Покупаем, диагностируем, приводим в порядок и поставляем промышленное оборудование: от отдельных машин до целых линий.

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя цифры, процессы и ключевые переговоры с клиентами.

Что нужно будет делать

Это не «чистый админ». Это роль «руководитель + личные продажи».

1. Управление отделом продаж

Вести отдел продаж: план, воронка, контроль исполнения.
В подчинении: 1 менеджер по продажам (на старте) — постановка задач, ежедневный контроль, разбор звонков и переписок.
Контролировать порядок в CRM: воронка, статусы, сроки, чистота базы.
Участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров (при росте отдела).

2. Личные продажи и переговоры

Иногда лично вести ключевых клиентов и крупные сделки.
Выяснять реальные задачи клиента: сырьё, объёмы производства, текущий парк оборудования, с чем сравнивают, бюджет, сроки поставки.
Подбирать решения по оборудованию.
Аргументировать стоимость и условия.

3. Процессы и системность продаж

Работать со скоростью ответов от первого контакта до финальной оплаты.
Работать с воронкой и план-фактом: конверсия, средний чек, длина цикла сделки, маржинальность.

4. Аналитика и бизнес-подход

Анализировать спрос по видам оборудования, отслеживать ценовую ситуацию и конкурентов.
Считать экономику сделок: маржа, доп.оборудование, сервис, доставка.
Предлагать решения по апсейлу и кросс-продажам (доп.узлы, сервис, монтаж и т.п.).
Давать руководству понятную картину по продажам: еженедельные краткие отчёты и предложения по улучшению.
Взаимодействовать с отделом маркетинга, по входящему потоку лидов.
Влиять на отдел закупок, касательно ассортимента закупаемого оборудования.

Кого мы ищем

Нам важны не красивые слова, а конкретный опыт и подход.

Мы ждём от вас, что вы:

Имеете опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них от 1–2 лет в роли руководителя или старшего менеджера (тимлид, ведущий менеджер, руководитель группы).
Умеете лично продавать сложные технические решения с длинным циклом сделки (от 2–3 недель и больше).
Сталкивались с оборудованием / промышленными решениями: понимаете, что такое мощность, производительность, габариты, технические ограничения — и не боитесь в это погружаться.
Умеете структурировать работу: свой день, день подчинённого, воронку, приоритеты.
Спокойно оперируете цифрами: план продаж, конверсия, средний чек, маржа.
Умеете корректно вести переговоры, аргументировать цену, отстаивать интересы компании.
Работали с CRM-системами, мессенджерами, онлайн-созвонами, электронным документооборотом.
Готовы работать удалённо, по московскому времени, с нормальной связью и оборудованием (тихий фон, гарнитура, стабильный интернет).
Открыты к использованию новых инструментов, в том числе ИИ.

Что вы получите

Формат работы: удалённо, график 5/2, с 8:00 до 17:00 (по МСК).
Роль с влиянием: от вас будет зависеть, как выглядит отдел продаж и какие результаты он показывает.
Оплата: фиксированный оклад + % за выполнение задач менеджеров + % с продаж + бонус за выполнение/перевыполнение плана отдела + % за стаж.
Конкретный уровень обсудим на финальном этапе, он будет привязан к вашим результатам и опыту.
Продукт, в который есть смысл вкладываться: реальное производственное оборудование, ощутимая польза для клиентов.
Обучение продукту и поддержка собственника бизнеса, который сам понимает продажи и оборудование.
Возможность масштабировать отдел: при достижении целей — расширение команды и зоны ответственности.