Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Мы — e-commerce компания с собственным брендом ковров в категории товаров для дома. Работаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Сейчас в ассортименте ококло 50 SKU. Компания находится в фазе активного роста: мы расширяем линейку ковров, планируем запуск новых категорий и масштабирование товарной матрицы и оборотов.

Наша цель — выстроить системный, управляемый отдел продаж с прозрачными процессами и стабильным результатом.

— Управлять отделом продаж и командой из 3 менеджеров по направлениям Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, а также ассортиментом из 50+ SKU с перспективой масштабирования.

— Формировать и реализовывать стратегию продаж и планы на год / квартал / месяц с фокусом на рост выручки и прибыльности.

— Проводить регулярную аналитику продаж, отслеживать ключевые метрики, рыночные тренды и изменения на маркетплейсах, принимать решения на основе данных.

— Управлять внутренней рекламой на маркетплейсах, запускать и анализировать A/B-тесты для повышения конверсии и эффективности рекламных инвестиций.

— Отвечать за ценообразование и контроль маржинальности по каждому SKU, обеспечивая баланс между оборотом и прибылью.

— Обеспечивать бесперебойные поставки, контролировать остатки и оборачиваемость, предотвращать out of stock.

— Совместно с отделом закупок выстраивать точное планирование поставок и прогнозирование потребностей с учётом сезонности и рекламной активности.

— Участвовать в формировании ассортиментной политики совместно с собственником, закупкой и продукт отделом: запуск новых SKU, расширение категорий, вывод нерентабельных позиций.

— Внедрять систему KPI для команды продаж, контролировать их выполнение и развивать управляемость результатов.

• Опыт управления в e-commerce от 2 лет (маркетплейсы — обязательно)

• Практический опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

• Навык управления командой и работы с ответственностью за результат

• Сильное аналитическое мышление, понимание юнит-экономики

• Ориентация на результат, а не на процесс ради процесса

• Готовность работать в команде и быть частью общего роста бизнеса

— Доход: оклад 150 000 ₽ + система KPI (личные и командные метрики).
— Формат: удалённо, гибкий график 5/2, фокус на результат.
— Рост: расширение SKU, запуск новых категорий, масштабирование оборотов.
— Команда с ценностями: без токсичности, поддержка, общие цели и ответственность.
— Корпоративная культура: командные встречи, корпоративы, собственный мерч, поздравления с Днём Рождения, живые чаты и общение.

Эта роль подойдёт вам, если для вас важны развитие, влияние на бизнес и командный результат. Если же комфортнее просто быть занятым и избегать ответственности, скорее всего, нам будет не по пути.