Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Plonq — международный бренд альтернативных систем доставки никотина.
Мы создаем этичную альтернативу для взрослых пользователей никотиновых продуктов и меняем мир вокруг себя.

Plonq объединяет экспертов из США, Китая и России, чтобы разрабатывать инновации, соответствующие самым высоким стандартам качества.

Этичность — основа нашей работы. Мы создаем продукт исключительно для взрослых пользователей и сознательно делаем его максимально неинтересным для несовершеннолетних — от сдержанного дизайна и ответственной коммуникации до принципов, на которых строим всю деятельность компании.

Забота об окружающей среде — неотъемлемая часть нашей миссии. Совместно с компанией НЭК мы запустили первый в России масштабный проект по сбору и переработке электронных сигарет. Сегодня по всей стране установлено более 300 контейнеров, и их число продолжает расти.

Мы ищем единомышленников, которым близка идея осознанных изменений — людей, готовых создавать технологии с уважением к человеку и к планете.

Обязанности:

• Развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами в своей зоне ответственности: специализированные вейповые/табачные сети, локальные продуктовые сети, алкогольные и пивные сети, сети АЗС;
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение контрактов с клиентами, обеспечение их реализации;
• Расширение ассортиментной линейки в каждом клиенте, доли в торговом пространстве клиента, увеличение продаж и рыночной доли;
• Планирование с клиентом и реализация совместных трейд-маркетинговых активностей по росту представленности, увеличению продаж. Управление P&L по клиенту;
• Выработка наиболее оптимальной схемы покрытия торговых точек клиента (собственная команда, мерч агентство и др);
• Взаимодействие с полевыми командами (включая команды партнеров-дистрибуторов) с целью наилучшего выполнения контрактных условий в каждой торговой точке клиента, контроль выполнения стандартов визита и мерчендайзинга;
• Взаимодействие в другими подразделениями в компании (финансы, закупки и логистика, юристы, и т.д.) с целью максимально эффективной работы с клиентом;
• Ежедневная работа с клиентом (планирование продаж, заказов, доставка продукции на торговые точки/РЦ, контроль дебиторской задолженности), решение всех оперативных вопросов взаимодействия с клиентом, работа с рекламациями;
• Поддержание необходимого документооборота с клиентом;
• Регулярный анализ рынка, канала, клиента, конкурентного окружения, поиск и реализация новых возможностей роста продаж в клиенте;
• Анализ достигнутых результатов, регулярная отчетность, презентации по статусу работы с клиентами.

• Профильный опыт работы с сетевыми ключевыми клиентами, понимание специфики сетевой розницы и KPIs ЛПР-ов;

• Подтвержденный опыт успешных переговоров, заключения и реализации контрактов, развития продаж в сетевых клиентах;

• Навыки управления P&L клиентом;

• Системность и последовательность в решении задач, уверенные аналитические способности, гибкость мышления;

• Инициативность, готовность брать ответственность за свои решения, действия и результат;

• Уверенные навыки коммуникации, презентации и убеждения.

• Работа в быстроразвивающейся международной компании с широкими полномочиями для самореализации;
• Пространство для роста, инициатив и реализации идей;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования);
• Работа в уютном офисе рядом с м. Университет с 09:00 до 18:00;
• Один удаленный рабочий день на выбор;
• Полугодовые бонусы за личную эффективность.