Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие продаж новой категории в канале современной торговли;
Управление продажами продукции компании ключевым клиентам. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
Выполнение поставленных планов продаж;
Планирование и анализ продаж по ключевым клиентам;
Выполнение нормативов отгрузочных цен согласно утверждённой ценовой политики;
Обеспечение своевременного повышения цен;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, улучшение коммерческих условий;
Получение наибольшей выгоды для Компании, возможной при предоставлении вышеупомянутых условий;
Планирование, организация и контроль проведения промо-акций;
Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях;
Управление бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности;
Контроль реализации контрактных условий сетями;
Управление ассортиментом (построение эффективного ассортимента). Развитие категорий (увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж продукции Компании);
Контроль финансовой дисциплины, документооборота, включая все вопросы по дебиторской задолженности;
Коммерческое планирование продаж, затрат и экономической эффективности показателей по работе с партнёрами в своей зоне ответственности;
Формирование оперативных сырьевых планов продаж;
Контроль ценовой политики;
Анализ достигнутых результатов, ведение отчетности;
Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
Работа и выстраивание взаимоотношений с другими отделами Компании, направленные на успешное развитие бизнеса(логистика/маркетинг/трейд-маркетинг/ОКП);
Контроль исполнения Партнерами Компании (торговыми сетями) и агентствами их обязательств перед Компанией;
Обеспечение предоставления Партнерами и агентствами корректной и достоверной информации, осуществление проверки такой информации посредством проведения регулярных аудитов;
Отчетность о проделанной работе, подготовка сводной информации руководству по ситуации в канале сбыта.