Business Development Associate (M&A deals)

Наш клиент — международная команда, сопровождающая проекты в iGaming, Forex и Crypto: от лицензий и юридической структуры до сделок купли‑продажи бизнесов (M&A).
Средний размер сделки — от нескольких сотен тысяч до 1–2 млн $, сложные сделки — от 5 млн $ и выше; рабочий язык — английский, коммуникации на уровне собственников и топ‑менеджмента.

Основной принцип команды: скорость, ясность и ориентация на решение задач клиента, а не на формальный процесс.

Кого ищем:
Ищется не классический «продажник», а консультант с уклоном в бизнес‑девелопмент: человек, который привык вести собственный workstream, решать задачи end‑to‑end и общаться с C‑level.

Таргет‑профиль:
- 2–3 года в консалтинге большой тройки (McKinsey, BCG, Bain, «Яков и партнёры», Strategy Partners) на позициях Business Analyst / Senior Business Analyst / junior Associate.
- Выход из консалтинга в 2023–2025 годах, возможно, с 1–2 годами опыта в финтехе , high risk, VC, инвестициях, m&a, advisory и других «после MBB».

Ключевые качества:
- работа с высокой неопределённостью и умение «раскладывать хаос по полочкам»;
- структурное мышление, аналитика, аккуратность в цифрах и презентациях;
- культура общения на уровне топ‑менеджмента и собственников;
- самостоятельный поиск решений на базе данных и гипотез.

Основные задачи роли:
- Вести полный цикл B2B‑сделок в области лицензий, инвестиций и M&A: от первичной квалификации запроса до закрытия сделки и пост‑сопровождения.
- Структурировать входящий поток и собственные инициативы в понятный pipeline: приоритизация, статусы, next steps.
- Строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, превращая разовые сделки в повторные.
- Проводить переговоры с владельцами компаний, инвесторами и фондами, помогая им «упаковать» и провести сделку.
- Разбираться в бизнес‑модели клиента: финпоказатели, риски, мультипликаторы, экономика трафика и LTV.
- Готовить и презентовать решения в формате понятных стратегических предложений и deal‑story, а не «продаж по скрипту».
- Координировать работу с юристами и лицензирующей командой, держать общий план по сделке и дедлайны.

Что поможет быть успешным:
- Опыт работы в MBB/стратегическом консалтинге от 2–3 лет (BA/SBA/junior Associate), желательно с международными проектами или кросс‑бордер‑контекстом.
- Плюсом будет опыт в iGaming, Fintech, IT/SaaS, Payments или M&A, но критично именно «консалтинг‑мышление» и работа с C‑level.
- Понимание B2B‑цикла сделок и комфорт в переговорах на уровне владельцев/CEO, даже если пока не были формально «sales».
- Умение самостоятельно ставить и проверять гипотезы по рынку и сделке, не дожидаясь детального ТЗ.
- Английский не ниже Upper‑Intermediate/Advanced: созвоны, переписка, презентации.
- Готовность к интенсивной загрузке и быстрым циклам, желание расти в сторону M&A и инвестиционной роли.

Формат и вознаграждение:
- Удалённый формат с гибким графиком, возможны выезды на встречи и конференции (США/ЕС, MENA, LATAM).
- Фиксированная часть ориентирована на рынок ex‑MBB с 2–3 годами опыта (вилка обсуждается индивидуально), при этом значимая часть дохода — бонусы от закрытых сделок.
- Бонусная схема ближе к структуре «total compensation» консультанта: при сильных результатах суммарный доход может заметно превышать уровень стандартного фикса в консалтинге.
- Возможность роста в сторону полноценного M&A / investment professional с увеличением доли бонусов и зоны ответственности по сделкам.