Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

AdvCake — российская Ad-Tech компания, работающая в сфере интернет-маркетинга.

С 2014 года мы развиваем аналитическую платформу, позволяющую рекламодателям в сфере E-commerce, финансов, образования и туризма вести CPA-канал «под ключ».

Мы ведем проекты для более 400 компаний, среди которых: ведущие российские банки (Банк Уралсиб и др.), крупнейшие интернет-магазины (М.Видео, Эльдорадо, La Redoute), образовательные проекты (Skillbox, Skillfactory, Нетология, GeekBrains), а также крупные магазины, такие как Xiaomi, Tefal и многие другие.

Мы развиваем следующие направления:

• Аналитическая платформа, в которой рекламодателям доступна статистика по их CPA-сетям и веб-мастерам;

• Отсев фрода (мошенничества) — мы разработали инструменты по защите от куки-стаффинга и проведению мониторинга брендового контекста, что позволяет сохранить 30-40% бюджета на канал без потери количества заказов;

• Продвижение идеи запуска собственных партнерских программ среди рекламодателей — работа с веб-мастерами напрямую значительно сохраняет бюджет;

• Развиваем продвижение мобильных приложений - полный цикл.

Ключевая задача менеджера по развитию бизнеса: Поиск и привлечение новых рекламодателей

Чем предстоит заниматься:

• Холодный поиск клиентов HA и WW (linkedin,telegram-сообщества, партнерские программы и тд);

• Работа с действующей теплой базой;

• Ведение переписки с клиентами;

• Проведение онлайн и оффлайн встреч с клиентами с целью продажи услуг в сфере mobile performance (Social media traffic, In ap, Альтернативные источники (OEM, Pre-install, CTV);

• Посещение digital ивентов;

• Ведение отчетности по проделанной работе в системе crm - Bitrix;

• Взаимодействие со смежными отделами - документооборот, аккаунтинг, байинг.

Что мы ждем от тебя:

• BDM должен не просто продавать рекламный инвентарь или платформу, но и выступать в роли эксперта по стратегическому руководству в области User Acquisition, помогая клиентам оптимизировать их маркетинговые бюджеты и достигать максимальной эффективности;

• Также ожидаем наличие продвинутых навыков ведения переговоров;

• Способность управлять полным циклом продаж, начиная от генерации лидов и заканчивая закрытием сделок;

• Умение и понимание того, как правильно формировать свой "пайплайн" и способность управлять им на дистанции;

• Знание метрик мобильного маркетинга как: CPI>CPA>CPC>CPM>VTA>CTA>CTV> CTR>CR>RT>ENGAGEMENT>LTV>ROI>ROAS;

• Понимание различия между MMP>DSP>SSP.

Пройдемся по условиям:

• График 5/2, гибкое начало рабочего дня 10:00 / 11:00 по мск;

• Оплачиваемый отпуск и больничные согласно ТК РФ;

• Удаленный формат работы или в офис в центре Москвы на выбор. Совмещай, если захочешь;

• Посещение доступных мероприятий в сфере digital marketing за счет компании;

• Оплачиваемые встречи с клиентами, если это необходимо (компенсация всех расходов);

• Заработная плата по итогам собеседования;

• Мотивация складывается по системе Фикс + % (обсуждается лично) от маржинальной прибыли рекламной компании по привлеченному клиенту.

Наши преимущества:

• Нет дресс-кода, нудных собраний, обращений на «вы» — есть растущий digital бизнес, вместе с которым сможешь расти и ты;

• Лучшие корпоративы с выездами на природу, тимбилдингами, мастер-классами;

• В компании есть горизонтальный и вертикальный рост.