Директор по маркетингу и развитию/B2B HoReCa (г. Москва)

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 27-летней историей.

Наш бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей.

Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.

Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и команду профессионалов.

Обязанности:

Product

• Руководство разработкой и позиционированием новых продуктов: от идеи до вывода на рынок.
• Формирование и развитие УТП продуктов и продуктовых линеек на основе потребностей клиентов и анализа рынка.
• Создание маркетинговой инфраструктуры продукта: упаковка, контент, презентации, повышающие конкурентоспособность.
• Внедрение аналитики продуктового портфеля: ABC-анализ, бенчмаркинг, прогнозирование спроса и оборачиваемости.
• Проведение конкурентного анализа и оценка потенциала рынка и ключевых сегментов.
• Организация и методологическая поддержка продуктового обучения для подразделений продаж и смежных функций.

Price

• Разработка и унификация ценовой политики по каналам и регионам совместно с коммерческим блоком.
• Создание стандартов маркетинговых материалов (КП, каталоги, презентации) для ускорения продаж и роста конверсии.

Place

• Развитие e-commerce.
• Разработка и контроль стратегии лидогенерации, включая оптимизацию воронки продаж в Битрикс24 для повышения конверсии и эффективности каналов привлечения клиентов.
• Стандартизация и усиление всех каналов продаж.
• Участие в планировании продаж в части продуктовых приоритетов, каналов и рыночных возможностей.

Promotion

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для укрепления бренда и роста рыночной доли.
• Организация ключевых мероприятий: выставки, форумы, партнерские события.
• Построение системы аналитики: CJM, ROI, конверсия, возвратность клиентов.
• Обеспечение единой трансляции УТП и продуктовых приоритетов во всех маркетинговых коммуникациях.

PR :

• Управление PR-активностями: разработка медиаплана, размещения в профильных изданиях, подготовка новостных поводов.
• Создание и продвижение имиджа компании и брендов в профессиональной среде и в медиа.
• Работа с партнёрскими и отраслевыми сообществами.
• Поддержка внутренних и внешних коммуникаций: пресс-релизы, статьи, интервью.

• Опыт управления функцией маркетинга от 5 лет, желательно в торгово- производственных компаниях.
• Практический опыт реализации 4P-маркетинга в сегментах B2B, HoReCa.
• Участие в запуске новых продуктов с нуля и их рыночном продвижении.
• Уверенное владение Bitrix24, Excel, PowerPoint, опыт работы с маркетинговой аналитикой.
• Знание основ e-commerce, опыт работы с маркетплейсами, digital-каналами.
• Навыки разработки бренд- и презентационных материалов, в том числе в коллаборации с дизайнером.

• Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.
• Нормированный график работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, в пятницу с 9:00 до 17:00
• Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования и включает фиксированный оклад и премиальную часть.
• Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г.Москва, ул. Толбухина 8,корп.4.
• Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.
• Сохранение баланса работы и личной жизни.
• Дружная и позитивная команда профессионалов.