Директор по маркетингу

О нас:

Мы — надежная консалтинговая компания с опытом на рынке внедрения и сопровождения SAP и 1С. Наши клиенты — средний и крупный бизнес в России, которые ценят глубину проработки и реальные результаты от внедрения ИТ-систем. Мы не просто «ставим софт», мы решаем сложные бизнес-задачи наших клиентов по автоматизации. Сейчас перед нами стоит амбициозная задача перезапуска и масштабирования маркетинга.

Задача:

Выстроить отлаженную работу маркетинга, который будет генерировать качественный pipeline и напрямую влиять на рост продаж наших комплексных услуг. Мы ищем не «стратега на месяц», а лидера-исполнителя, который возьмет на себя полную ответственность за маркетинг-цифры и приведет команду к этим цифрам.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение: Создать и, что главное, лично курировать реализацию маркетинговой стратегии, сфокусированной на методологии Account-Based Marketing (ABM).

• Управление и оптимизация команды: Проанализировать текущие процессы, расставить приоритеты, правильно распределить задачи внутри существующей команды маркетинга и организовать ее эффективную работу. Ваша цель — сделать так, чтобы каждый участник команды приносил максимальную пользу для общего результата.

• Погружение в рынок: Глубоко анализировать рынок ИТ-консалтинга SAP/1С, выявлять ключевых игроков, их боли и формировать списки целевых аккаунтов.

• Ручная работа и наставничество: Лично проводить исследования, готовить персонализированные гипотезы для ключевых кампаний. Вы — тот, кто не только ставит задачи, но и на своем примере показывает, как делать правильно, будучи старшим специалистом и наставником для команды.

• Content & Leadgen: Наладить процесс создания и запуска релевантного экспертного контента (кейсы, статьи, вебинары), который будет подтверждать наш профессионализм и генерировать лиды.

• Цифры и аналитика: Внедрить понятную систему отчетности (CRM, аналитика). Отслеживать LTV, CAC, конверсию на каждом этапе воронки и постоянно оптимизировать процессы исходя из данных.

Мы ищем специалиста, который:

• Практик и лидер. Вы не только сами умеете делать, но и можете организовать и вдохновить команду на достижение целей. Не боитесь рутины и готовы «закатать рукава», чтобы показать пример.

• Имеет реализованный опыт внедрения ABM в B2B, желательно в сфере ИТ-услуг или сложного софта. Можете показать конкретные кейсы и измеримые результаты?

• Отлично знает российский рынок ИТ-консалтинга, особенно в нише SAP и/или 1С. Понимаете, о чем говорят и чем «дышат» ваши потенциальные клиенты.

• Имеет опыт оптимизации работы маркетинговых команд: постановка KPI, внедрение процессов, расстановка приоритетов.

• Ведет свою работу как проект: ставит измеримые KPI, строит гипотезы, тестирует, ошибается, делает выводы и снова тестирует.

• Технически подкован: уверенно работаете с CRM, системами аналитики, инструментами автоматизации.

• Является проактивным инициатором, способным брать на себя ответственность за результат команды.

Что мы предлагаем:

• Возможность выстроить маркетинг «под себя» и нести за него полную ответственность с максимальной свободой действий.

• Готовую, мотивированную команду, которую нужно «заточить» под достижение амбициозных целей.

• Осязаемый результат вашей работы, который вы сможете гордо показать в своем портфолио.

• Прямое влияние на рост компании и ваше вознаграждение.

• Работу в узкоспециализированной и востребованной нише с сложным, интересным продуктом.

• Честные KPI и прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от эффективности всего отдела маркетинга.

• Современный офис / гибридный формат работы (обсуждается).

• Официальное трудоустройство с первого дня.

Как откликнуться:

Если после прочтения этого текста вы почувствовали азарт и поняли, что это про вас — присылайте свое резюме. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на три вопроса:

Опишите в 2-3 предложениях ваш самый успешный кейс по привлечению клиента с помощью ABM-подхода.

Какой, на ваш взгляд, главный вызов в маркетинге для консалтинговой компании в нише SAP/1С сегодня?

Что вы сделаете в первую очередь, чтобы оценить и настроить работу уже существующей маркетинговой команды? (3-5 ключевых действий).

Ждем именно вашего отклика!