Менеджер по продажам

Описание вакансии

ВкусВилл — бренд натуральных продуктов для здорового питания с чистым и честным составом. Мы делаем полезное вкусным, а ещё создаем атмосферу взаимовыручки, человечности и верим, что в России можно вести честный бизнес.
⠀
Команда Обед.ру (часть компании ВкусВилл) ищет менеджера по продажам в проект, который делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C и объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.
⠀
Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнеров, то будем рады получить твой отклик.
⠀⠀
⠀
Чем предстоит заниматься
⠀

Проводить холодные звонки и инициировать первичный контакт с потенциальными клиентами (outbound-продажи).
Подготавливать и проводить онлайн/офлайн презентации для клиентов и партнёров (в том числе на уровне топ-менеджмента).
Участвовать в тендерах: сбор документации, взаимодействие с юридическим отделом, подготовка предложений и презентация решений.
Поддерживать полный цикл взаимодействия с клиентом - от первого контакта до заключения договора и передачи в аккаунт-менеджмент.
Создавать и поддерживать базу данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества.
Участвовать в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга.
Собирать информацию о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участвовать в конференциях и тендерах.
Использовать и поддерживать CRM-систему для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами.
Готовить и проводить презентации, разрабатывать персонализированные коммерческие предложения для привлечения новых клиентов.
Тесно взаимодействовать с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов.

⠀
⠀
Наш кандидат
⠀

Имеет подтверждённый опыт в активных продажах (outbound, холодные звонки) и может самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов.
Уверенно проводит деловые переговоры и презентации (онлайн и очно).
Имеет опыт участия в тендерах и готов работать с большим объёмом документации.
Понимает рынок enterprise-клиентов и сложных продаж.
Владение Excel/PowerPoint/Google Sheets/Битрикс 24 будет преимуществом.
Обладает такими личными качествами, как: сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента, самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы.

⠀

Что мы предлагаем
⠀

Доход и стабильность:

Конкурентное вознаграждение, которое обсудим индивидуально на собеседовании;
Официальное оформление по ТК РФ;
Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.

Свобода и развитие:

Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат,
Интересные и масштабные задачи для профессионального роста
Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.

Забота о здоровье и комфорт:

Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;
Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;
Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;
Скидки и специальные предложения от партнёров компании.

⠀
Ключевые показатели успеха
⠀
Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли: