Менеджер по продажам (b2b продажи в сфере туризма)

Мы запускаем премиальный курорт активного отдыха «Спорт-Марафон Парк» в глуши Тверской области, 420 км от Москвы. Коттеджи 5*, ресторанное питание на основе продуктов с собственной фермы. Мы решаем главную боль: здесь можно выйти за территорию отеля и погрузиться в природу. Более 50 км собственных подготовленных и обслуживаемых маршрутов для пеших, вело и лыжных прогулок — без заборов, дорог и следов цивилизации. Гостеприимство без пафоса, как для близких друзей. Наша цель — чтобы гости чувствовали "мне здесь было хорошо", а не "меня хорошо обслужили".

Описание позиции:

Менеджер по продажам станет первым и ключевым продавцом в новом уникальном проекте. Учитывая, что отель продается только в формате готовых туров, весь объем продаж отеля будет осуществляться через его работу с b2b-партнерами и входящими корпоративными запросами.

Его ключевая задача на старте — как можно быстрее обойти ключевых игроков рынка (турагентов, операторов, MICE-агентств, консьерж-сервисов, ...), информируя их о запуске востребованного и уникального продукта, и заключая договоры о сотрудничестве. Основная цель — не преодоление возражений, а оперативное информирование рынка и получение премиальной комиссии за продажу эксклюзивных туров.

Основные задачи (исходящие b2b-продажи и входящие корпоративные заказы):

• Активный поиск и привлечение партнёров (турагенты, консьерж-сервисы, туроператоры, корпоративные клиенты);
• Проведение встреч, презентаций, переговоров, подписание договоров;
• Организация ознакомительных поездок (FAM-туры) для партнёров на базу курорта;
• Подготовка коммерческих предложений, договоров, контроль оплат и документооборота;
• Консультации клиентов по всем каналам связи (телефон, почта, соцсети);
• Работа в CRM, ведение отчётности;
• Участие в мероприятиях (выставки, конференции);
• Поддержка текущих клиентов и работа на повторные продажи.

• Опыт активных b2b-продаж в сфере туризма / гостеприимства от 3 лет;
• Навыки ведения переговоров, презентаций, заключения договоров;
• Умение составлять КП, работать с первичной бухгалтерской документацией;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Готовность к командировкам (в т.ч. на территорию курорта)

Желательно:

• Опыт работы в сфере продаж готовых туров или групповых программ;
• Наличие наработанной базы контактов (турагентства, операторы, корпоративные заказчики);
• Опыт участия в выставках, публичных выступлениях на конференциях, организации FAM-туров.

Личные качества:

• Самостоятельность, инициативность, ответственность;
• Коммуникабельность, умение работать в условиях неопределённости;
• Стрессоустойчивость, ориентация на результат

• Локация: Москва (гибридный формат работы: удаленный формат, офис в Москве, командировки в локации курорта);
• Оплата: оклад 80 000 + процент с продаж. На старте ориентируемся на цифры совокупного дохода в 120 000-130 000 на руки;
• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ;
• реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж в течение 6 месяцев (в связи с масштабированием проекта и увеличением команды), далее — возможная позиция коммерческого директора.