Главный специалист по развитию ключевых клиентов (Business Account Manager)

Позиция планируется к открытию с 05.01.2026.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов;
• Составление и ведение плана развития клиентов;
• Ведение переговоров и развитие взаимовыгодного сотрудничества;
• Управление ассортиментом: согласование матрицы, ввод новинок, контроль выкладки;
• Прогнозирование продаж и планирование бюджета по клиентам;
• Анализ эффективности промо-активностей в канале Modern Trade;
• Анализ финансовых результатов работы с клиентом, сравнительный анализ за установленный период, планирование финансовой эффективности на текущий и следующий годы;
• Контроль дебиторской задолженности и финансовых условий;
• Мониторинг рынка и конкурентной активности для формирования предложений по развитию;
• Координация внутренних команд (маркетинг, трейд-маркетинг, логистика) для реализации проектов;
• Подготовка и проведение бизнес-ревью с клиентами;
• Ведение отчетности.

• Высшее образование;
• Опыт работы в FMCG не менее 2-х лет на аналогичной должности или должности Junior KAM;
• Опыт ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами;
• Навыки работы с аналитическими инструментами (Excel, Power BI, Nielsen);
• Знание специфики каналов гипермаркет, супермаркет, хард-дискаунтеров и принципов категорийного менеджмента;
• Умение работать с большими объемами данных и принимать решения на основе аналитики;
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки;
• Английский язык будет преимуществом.

• Работа в стабильной международной компании;
• ДМС и страхование жизни;
• Дотация на питание;
• Корпоративный автомобиль
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук;
• Бонусная система (годовой бонус, KPI);
• Другие льготы в соответствии с политиками компании.