Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы — динамично развивающаяся компания-дистрибьютор, один из крупнейших поставщиков лакокрасочных материалов, товаров для дома и дачи на рынок Республики Беларусь. Мы ценим долгосрочные партнерства и стремимся к взаимному успеху с нашими клиентами.

В связи с развитием компании, приглашаем в нашу команду менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Кey Аccount Мanager)

Ключевые задачи:

• Полное ведение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами — крупными сетями строительных гипермаркетов .
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на закрепленной территории/сегменте клиентов.
• Увеличение объема продаж, доли полки .
• Подготовка и проведение коммерческих переговоров, согласование условий сотрудничества, договоров, спецификаций, акций и бонусных программ.
• Анализ продаж, отслеживание дебиторской задолженности и контроль выполнения плановых показателей.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, закупки, промоутеры) для обеспечения безупречного сервиса для клиентов.
• Мониторинг рыночной ситуации и активности конкурентов.

Требования:

Мы ищем кандидата, который имеет:

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной позиции менеджера по ключевым клиентам в сфере работы с DIY
• Обязателен успешный опыт работы именно со строительными розничными сетями (гипермаркетами).
• Понимание специфики процессов взаимодействия с крупными сетевыми клиентами (мерчандайзинг, логистика, проведение акций, работа с дебиторской задолженностью).
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров на уровне с топ-менеджментом клиента.
• Умение анализировать данные, строить прогнозы и отчитываться по результатам.
• Навыки работы с MS Office (Excel, PowerPoint — на уверенном уровне).

Будет преимуществом:

• Опыт работы на стороне розничной сети (закупщиком, категорийным менеджером).
• Наличие наработанных контактов в сфере строительной розницы.
• Опыт работы с CRM-системами.

Личные качества:

• Проактивность, нацеленность на результат и развитие бизнеса.
• Высокие коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности.
• Структурное и аналитическое мышление.
• Грамотная речь
• Презентабельный внешний вид

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и надежной компании с амбициозными целями.
• Конкурентную, «белую» заработную плату (оклад + весомая премиальная часть, обсуждается по итогам собеседования).
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• Корпоративный автомобиль или компенсация расходов на . Компания оплачивает топливо по "таблетке" и амортизацию авто за разъездной характер работы.
• Интересные задачи, возможность напрямую влиять на результат и карьерный рост.
• Корпоративный ноутбук и мобильная связь.
• Полный социальный пакет
• Уютное рабочее место в офисе
• Обучение за счет компании по продуктам компании
• Оплата амортизации и бензина
• Корпоративные мероприятия

Тип занятости: Полная занятость, полный день.