Руководитель отдела продаж в B2B SaaS сервисе

Мы — команда Shtab.app, создатели сервиса для совместной работы в России. Мы развиваемся, и сейчас нам нужен человек, который станет локомотивом нашей экспансии в корпоративный мир. Мы — продуктовая IT-компания и к продажам подходим как к построению бизнеса. Поэтому наша позиция Ведущего менеджера — это скорее роль стратега Enterprise-направления, чем классического «сейлза».

Кого мы ищем: Нам нужен «Играющий тренер» и системный архитектор в одном лице. Вы тот, кто понимает разницу между закрытием сделки за 3 дня (SMB) и за 6 месяцев (Enterprise), умеет настраивать работу с лидгеном и знает, как монетизировать огромную базу (70к) пользователей.

🎯 Ваши задачи:

1. Управление людьми (команда 6 человек + подрядчики):

• Управление гибридной командой. SDR (квалификация), SMB Sales (быстрые сделки), Enterprise Sales (сложные контракты), Account Manager (фермерство), BDR (активный лидген).

• Найм и онбординг новых сотрудников.

• Контроль подрядчиков по Outbound. Постановка KPI, контроль качества лидов, синхронизация календарей с Enterprise-менеджером.

2. Процессы и конверсия:

• Оптимизация входящей воронки. Ваша задача — найти "утечки", докрутить скрипты SDR и скоринг, чтобы кратно увеличить количество квалифицированных лидов.

• Разделение воронок в CRM. Быстрые чеки отдельно, долгие On-Premise сделки отдельно.

• Разработка Playbook. Написание скриптов и регламентов под разные задачи (квалификация для SDR, демо для SMB, переговоры для Enterprise).

• Тренировка навыков. Регулярное обучение сотрудников «в полях». Прослушка звонков, разбор демо, ролевые игры (role-play). Вы должны научить SDR квалифицировать, а Enterprise-менеджера — дожимать крупные чеки.

3. Жесткий контроль выполнения плана:

• Количество (активность): ежедневный контроль опережающих показателей (количество SQL, коммуникаций, отправленных КП, проведенных демо). Вы должны видеть просадку сегодня, а не в конце месяца.

• Качество (Конверсия): работа над узкими местами воронки. Задача — растить конверсию из MQL в SQL и из Демо в Оплату.

• Деньги (Выручка): Ответственность за выполнение итогового плана продаж (SaaS MRR + On-Premise Revenue).

3. Продажи (Enterprise фокус):

• Личное участие в закрытии ключевых сделок (дожим, переговоры с C-level, тендеры).

• Помощь Enterprise-менеджеру в стратегии ведения крупных клиентов.

• Проведение вебинаров самостоятельно и с командой, как части воронки.

• Нетворкинг и представительство компании на конференциях и других ивентах.

📋 Требования:

• От 3-х лет в B2B продажах.

• У вас бешенная энергия сделать результат.

• Вы говорите на одном языке с Enterprise.

• Вы управляете отделом через CRM и дашборды. А ИИ ваш ежедневный инструмент и второй пилот. Вы четко понимаете зависимость: Меньше коммуникаций сегодня = Меньше денег через месяц.

• Вы умеете проводить собеседования, отличать «звезд» от «процессников» и быстро онбордить людей.

Что мы предлагаем, чтобы вам было классно с нами работать:

• Мы — аккредитованная IT-компания и предлагаем полностью «белую» ЗП. Она состоит из конкурентного оклада и процента от продаж + процента от мотивации отдела.

• Возможность влиять на результат. Нас всего 30+ человек. Вы будете строить свою команду, работать с основателями и применять обратную связь от клиентов. Ваша экспертиза будет определять стратегию компании на годы вперед.

• Свобода и доверие. Мы нанимаем профессионалов, чтобы они говорили нам, что делать, а не наоборот. Вы получите карт-бланш на выбор инструментов и методов для достижения цели.

• Продукт, которым можно гордиться. Вы будете продавать качественное российское решение, которое действительно нужно рынку здесь и сейчас. Это продажа, в которой есть смысл, большая цель и ценность клиенту (выражена в тч в деньгах).

Обязательно отправляйте в отклике не шаблонное письмо. Расскажите о своей самой сложной и интересной сделке: с какими трудностями вы столкнулись и как смогли довести ее до победного конца. Или задайте нам три самых важных для вас вопроса о этой роли.