Руководитель отдела продаж (строительство каркасных домов и малых архитектурных форм)

О компании Neogarden

Мы строим загородные дома, садовые домики, бани, беседки и другие малые архитектурные формы. На рынке с 2011 года, свое производство, сильная экспертиза и реализованные объекты.

Задача роли

Выстроить управляемый, системный отдел продаж и выйти сначала на стабильные продажи и далее масштабировать.

Что нужно делать

• Построить отдел продаж: найм, адаптация, обучение и управление 3–4 менеджерами. (на текущий момент есть два менеджера)

• Вести личные продажи на старте (показать план «руками» и стать примером для команды).

• Настроить и системно вести воронку в amoCRM.

• Выстроить работу со входящими лидaми из: Instagram, VK, Telegram, YouTube, TikTok, Одноклассники, сайт, директ.

• Регулярно анализировать цифры: количество лидов, конверсию, средний чек, план/факт по выручке.

• Сокращать цикл сделки: от первого контакта до договора (по зимним домам в среднем до 3 месяцев).

• Разрабатывать и внедрять скрипты, стандарты коммуникации, регламенты работы отдела.

• Лично участвовать в сложных переговорах и помогать менеджерам закрывать крупные сделки.

• Еженедельно предоставлять собственнику прозрачную отчетность по отделу.
  

Что мы ожидаем от кандидата

• Успешный опыт работы РОПом в стройке, загородной недвижимости, домокомплектах или смежных сложных B2C-продуктах от 3–5 лет.

• Подтвержденные кейсы: рост выручки, построение отдела, выполнение/перевыполнение плана.

• Умение продавать дорогие продукты с длинным циклом сделки.

• Навык найма, обучения и «дожима» менеджеров до результата.

• Системность, цифры, внимательность и решительность в принятии решений.

• Готовность работать в офисе на выставочной площадке, быть «лицом» компании для клиентов.
  

Условия

• Фикс плюс Бонус: процент от оборота отдела продаж:

• График: 5/2 с 10:00 до 19:00,

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Дальнейшая карьерная перспектива — генеральный директор, если вырастите вместе с компанией и результатами.

Если ты любишь сложные, но красивые продуктовые продажи, умеешь строить отдел «с нуля» и хочешь влиять на выручку в реальном секторе, отправляй свой отклик :)