Руководитель Отдела Продаж

Edplace - это динамично растущий образовательный маркетплейс.
Мы меняем рынок онлайн-образования в России и хотим занять на нем лидирующую позицию.

Наша миссия - помогать экспертам и школам легко запускать и масштабировать их образовательные продукты, а ученикам - находить лучшие курсы.

Кто нам нужен:

Мы ищем уникального руководителя-практика, который не боится начинать с личных продаж.

Нам нужен человек, который не будет управлять из кресла, а лично погрузится в процессы, чтобы на собственном опыте понять продукт, клиентов и выстроить идеально отлаженный механизм.

Ваше ключевое преимущество — наличие собственной базы контактов в сфере EdTech (онлайн-школы, продюсеры, инфобизнес), которое позволит вам начать закрывать сделки и генерировать оборот уже в первые недели работы.

Основные задачи (поэтапно):

1. Этап "Личных продаж":

· лично выходить на сделки и генерировать первые продажи, активно используя свою и нашу базу контактов;

· на практике изучить продукт, возражения клиентов и "прокачать" уникальное торговое предложение;

2. Этап "Систематизации":

· на основе опыта выстроить и внедрить в CRM оптимальные бизнес-процессы и воронку продаж, которые действительно работают;

· разработать и отточить эффективные скрипты, инструкции для будущих менеджеров;

3. Этап "Масштабирования":

· подобрать, обучить и запустить команду менеджеров по продажам;

· управлять, мотивировать и развивать команду, отвечая за выполнение плановых показателей.

Также в зоне вашей ответственности:

· анализ ключевых метрик (LTV, CAC, конверсии) и принятие data-driven решений;

· тесная работа с маркетингом для привлечения качественных лидов;

· участие в стратегическом развитии продукта на основе обратной связи от клиентов.

Мы ждем, что вы:

· имеете опыт руководства отделом продаж от 3 лет в EdTech или инфобизнесе;

· можете подтвердить достижения: оборот отдела от 10 млн руб./мес;

· имеете собственную базу контактов онлайн-школ, продюсеров или экспертов, которую готовы использовать для старта;

· являетесь руководителем-практиком, готовым лично продавать на начальном этапе;

· имеете успешный опыт построения и оптимизации продаж "с нуля" - от личных сделок до управления отделом;

· готовы предоставить примеры успешных проектов, кейсы и артефакты, подтверждающие ваши компетенции.

Мы предлагаем:

· высокий доход: оклад + процент от выполнения плана;

· возможность влиять на продукт и бизнес: ключевая роль в стартапе;

· гибкий формат: офис в историческом центре Волгограда или удаленная работа;

· работу в тесном контакте с фаундером бизнеса и доступ ко всей информации, необходимой для принятия решения.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:

1. Ваши ключевые измеримые результаты на предыдущих местах работы (оборот, ключевые метрики).

2. Кратко опишите есть ли наличие и потенциал вашей личной базы контактов в сфере онлайн-образования.

3. Опишите ваш опыт, когда вам приходилось начинать с личных продаж и "в полях" выстраивать процессы с нуля.

Это сильно ускорит рассмотрение вашей кандидатуры. Мы ищем того, кто готов действовать, а не только управлять!