Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Ключевые направления работы:

1. Система продаж и аналитики:

• Развитие, внедрение CRM с воронками продаж и KPI менеджеров;
• Создание дашбордов для контроля ключевых показателей;
• Внедрение регулярного менеджмента в отделе продаж.

2. Синхронизация цепочек поставок:

• Настройка системы прогнозирования спроса и планирования закупок (ВЭД);
• Разработка стандартов бизнес-процесса «управление продажами»;
• Внедрение единой системы управления товарными запасами.

3. Запуск и развитие новинок:

• Разработка процесса быстрого вывода новых продуктов;
• Создание системы тестирования и валидации новых товарных концепций;
• Внедрение кросс-функциональных команд для развития СТМ;
• Запуск не менее 1 нового направления (бизнес-единица), не связанного с основной деятельностью компании.

4. Развитие брендов и креатив:

• Создание системы генерации и отбора товарных идей
• Разработка концепций новых продуктов под тренды рынка
• Запуск 3 фирменных магазинов как точек роста и каналов дистрибуции
• Проработка и запуск 1 лицензионной продукции

5. Управление следующими структурными подразделениями:

• Отдел продаж;
• Отдел закупок (ВЭД);
• Отдел развития (маркетинг, бренд);
• Отдел развития (перспектива).

• Опыт работы от 5 лет в FMCG, из них не менее 2 лет на руководящей позиции;
• Реальный опыт построения систем продаж и внедрения CRM;
• Практические знания в управлении цепочками поставок, закупками;
• Кейсы по успешному запуску новинок и развитию СТМ;
• Навыки работы с данными и аналитическими инструментами;
• Системное мышление и опыт кросс-функционального управления;
• Стратегическое видение развития сферы FMCG.

• Оклад + KPI (квартальный и годовые бонусы)
• Возможен гибридный формат работы
• Рассматриваем кандидатов также из других городов
• Работа в паре с Операционным директором
• Свобода действий и поддержка СЕО/учредителей
• Реальная возможность повлиять на бизнес-процессы компании
• Участие в стратегическом планировании развития компании

В сопроводительном письме расскажите:

1. Какой ваш главный кейс по настройке процессов ввода новинок?
2. Как вы обеспечите синхронизацию закупок и продаж в первые 90 дней?

Готовы стать архитектором наших коммерческих процессов и реализовать свои амбиции? Тогда вам к нам!!!