Key Account Manager \ Менеджер по поддержке клиентов (B2B, ПО)

•⁠ SmartPlayer — российская IT-компания, разработчик одноимённой платформы Digital Signage для управления digital-экранами, киосками, видеостенами и IPTV в B2B-сфере;
•⁠ Основана в 2017 году, резидент «Сколково», участник акселерационной программы ФРИИ;
•⁠ Более 70 000 объектов по всей России уже используют SmartPlayer (среди клиентов — L’Oréal, Chanel, Ригла, Лента, Дикси);
•⁠ Продукт активно внедряется через сеть системных интеграторов и партнёров;
•⁠ https://smartplayer.ru

✅ Кто нам нужен:
•⁠ Специалист в продажах ПО или решений в сегменте B2B (идеально — с опытом в работе с системными интеграторами);
•⁠ Умеешь выстраивать доверительные партнёрские отношения и убеждать использовать именно твой продукт;
•⁠ Уверенно ведёшь деловые встречи, умеешь презентовать решения, управляешь возражениями и проектными условиями;
•⁠ Готов регулярно ездить на встречи, участвовать в мероприятиях и сопровождать сделки до финала.

✅ Что предстоит делать:
•⁠ Обрабатывать входящие заявки, презентовать продукт, сопровождать сделки, согласовывать условия с руководством;
•⁠ Организовывать демо-установки на объектах клиентов совместно с интеграторами;
•⁠ Подготавливать проектные презентации (в паре с отделом маркетинга), вносить информацию в CRM (amoCRM), собирать кейсы для публикации.

✅ Оценка эффективности (KPI):
•⁠ Выполнение квартального плана продаж;
•⁠ Не менее 40 встреч в квартал с партнёрами;
•⁠ 5+ успешных кейсов с партнёрами в публичные источники;
•⁠ Чистое и своевременное ведение CRM.

✅ Условия:
•⁠ Полная занятость, гибридный график (офис — Москва, возможны выезды к партнёрам);
•⁠ Фикс от уровня кандидата 130-180 + 10% от сделки
•⁠ ⁠Офис метро Октябрьская
•⁠ ⁠Оформление по ТК
•⁠ Корпоративная техника, поддержка маркетинга, участие в развитии продукта, карьерный рост в направлении продаж и партнёрского канала.