Key Account Менеджер (КАМ)

Ищем менеджера по развитию корпоративных клиентов по продукту Контур.EDI. Это система электронного документооборота, которая позволяет поставщикам и заказчикам обмениваться данными, чтобы передавать коммерческую информацию.

Корпоративный отдел работает с федеральными клиентами с годовым оборотом от 700 млн руб. Это проектные продажи и работа с несколькими ЛПР в рамках одной компании.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с теплой базой крупных клиентов. У клиентов уже есть продукт Контур.EDI. Задача менеджера - продлить договор и осуществить допродажу других решений под потребности клиента.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Необходимый опыт для успеха:

• Опыт b2b-продаж от 1,5 лет.
• Навыки телефонных продаж и проведения встреч с клиентами.
• Пользовательский опыт в работе ЭДО будет преимуществом.
• Знание предметной области (бухгалтерия, делопроизводство, закупки) будет преимуществом.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям.
• Аналитическое мышление, системность, автономность.

Условия работы:

• У нас всё по закону — официальное трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата.
• Зарплата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Вы также можете выбрать трек развития — вертикальный, горизонтальный или диагональный (в управлении проектами).
• Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту. Мы поможем в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура с различными мероприятиями и объединениями.
• Офисный формат работы по классической пятидневке с 9:00 до 18:00 по екб. Офис на станции метро Геологическая по адресу ул. Фурманова, д. 126.
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, тренажерный зал, через 3 месяца ДМС и компенсация спорта. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.
• возможность оформить IT-ипотеку и все льготы аккредитованной IT-компании.

До встречи в Контуре!