BDM (Менеджер по развитию бизнеса)

Контур

BDM (Менеджер по развитию бизнеса)

Екатеринбург, улица Фурманова, 126

Метро: Геологическая

Описание вакансии

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Ищем менеджера по развитию бизнеса Задача специалиста — развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной клиентской базой уровня enterprise.

Что важно в кандидате:

  • Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
  • Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
  • Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
  • Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что делать:

  • Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
  • Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
  • Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
  • Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
  • Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Мы предлагаем:

  • У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

  • Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

  • Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

  • Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.

  • Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.

  • ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!

Навыки
  • B2B Продажи
  • Деловая коммуникация
  • Навыки переговоров
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Деловая переписка
  • Навыки продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Контур
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 150000 RUR

Рекомендуем
Контур
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 120000 RUR

Рекомендуем
Контур
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 130000 RUR

Рекомендуем
ТЕХНОЛОГИИ ОТРАСЛЕВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ

Pre-Sale менеджер

ТЕХНОЛОГИИ ОТРАСЛЕВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ

Полный день
  • Екатеринбург

  • от 130000 RUR

T2
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 130000 RUR

билайн
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 130000 RUR

Контур
Удаленная работа
  • Екатеринбург

  • от 130000 RUR

Softline
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 125000 RUR

Контур
Удаленная работа
  • Екатеринбург

  • от 130000 RUR

Контур
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 120000 RUR

Directum
Удаленная работа
  • Екатеринбург

  • от 120000 RUR

Подборкадров.рф

Менеджер проектных продаж

Подборкадров.рф

Полный день
  • Екатеринбург

  • до 180000 RUR

MEDLIGA
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 150000 RUR

Artsofte
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 150000 RUR

SMART.Недвижимость

Менеджер по развитию

SMART.Недвижимость

Полный день
  • Екатеринбург

  • до 250000 RUR

СкайДНС
Удаленная работа
  • Екатеринбург

  • до 250000 RUR

MANGO OFFICE
Полный день
  • Екатеринбург

  • до 170000 RUR

ITBOX
Полный день
  • Екатеринбург

  • от 150000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию