Менеджер по развитию B2B / Контрактный пошив детской одежды (мерч, бренды, корпо)

Мы – контрактное швейное производство детской трикотажной одежды 0–3 лет (работаем с 2021 года). Полный цикл «под ключ» и давальческое сырьё. Сейчас основная загрузка – селлеры маркетплейсов (большие объёмы, маленькая маржа).

Ищем сильного B2B-менеджера, который выведет нас на маржинальных клиентов:

• собственные детские бренды
• корпоративный мерч и промо-одежда (уже отшиваем для ХК «Трактор», «Ак Барс», крупные мероприятия)
• сети магазинов и СТМ
• госзакупки и тендеры 44-ФЗ / 223-ФЗ

Отдела продаж пока нет – вы будете первым и главным человеком по новым направлениям.

Основные задачи

• Активный поиск и привлечение крупных B2B-заказчиков (от 3–5 тыс. единиц на партию и выше)
• Полный цикл длинных сделок (1–6 месяцев): от первого контакта → лекала и образцы → контракт → регулярные отшивы
• Участие в тендерах и госзакупках (детская одежда)
• Построение постоянного потока корпоративных заказов (чтобы пока с одними ведём переговоры – другие уже в производстве)

Обязательно у вас уже есть

• Опыт B2B-продаж в контрактном производстве одежды, мерча, промо-продукции или детских брендов от 2 лет
• Реализованные кейсы привлечения и ведения крупных клиентов (объёмы от 3–5 тыс. ед., маржинальность выше, чем у селлеров маркетплейсов)
• Понимание полного цикла контрактного пошива (расчёт стоимости, работа с лекалами, образцы, сроки)
• Опыт работы с тендерами 44-ФЗ / 223-ФЗ будет большим преимуществом
• Готовность к командировкам и переговорам на уровне владельцев брендов и директоров по закупкам

Условия и деньги (самое вкусное)

• Оклад 70–100 тыс. руб. (обсуждаем по опыту)
• Проценты: – 8 % от маржи с новых клиентов – первые 24 месяца – 3 % от маржи – дальше пожизненно Реальные 200–250 тыс. руб. через 12–15 месяцев, 300–400+ тыс. через 2–3 года при выполнении целей
• Оформление по ТК, белая зарплата
• График свободный, но быть всегда на связи в рабочее время. Можно удалённо
• Само производство находится в Челябинской области, г.Южноуральск.

Важно

В сопроводительном письме обязательно укажите 2–3 ваших самых крупных кейса за последние 2 года: – кто был заказчик (можно без названия, но тип: «спортивный клуб», «федеральная сеть», «детский бренд» и т.д.) – объём первой партии и средний объём сейчас – какая была маржа или хотя бы оборот по этому клиенту в месяц.

Отклики без конкретных кейсов рассматривать не будем – их слишком много.

Если вы уже привозили производствам заказы от спортивных команд, крупных компаний, брендов детской одежды или выигрывали тендеры на пошив – напишите прямо сейчас. Ответим в тот же день.

Ждём именно вас.