Руководитель отдела продаж b2b (Умные дома)

iRidi - международная IT-компания, разработчик оборудования и программного обеспечения для автоматизации умных домов и зданий. Наши решения внедряются в квартиры, офисы и жилые комплексы по всему миру, формируя безопасную, удобную и интеллектуальную среду. Мы работаем в премиум-сегменте с сильными клиентами и партнёрами: от топовых дизайнерских бюро до крупных девелоперов.

Мы предлагаем:

• Конкурентную компенсацию: прозрачная система оклада и KPI с возможностью увеличения дохода при выполнении стратегических задач.
• Стратегическое влияние: прямое взаимодействие с собственником группы компаний и участие в формировании долгосрочных планов развития.
• Условия для работы: современный офис в БЦ «Архитектор», гибридный график после испытательного срока, официальное трудоустройство.
• Команду:работа в среде профессионалов, корпоративные мероприятия, культура обратной связи и поддержки инициатив.

Ваша функциональная роль:

Построение системы B2B-продажпод ключ;

• Разработка стратегии продаж для премиум-сегмента (оборудование и ПО для умных зданий);
• Масштабирование партнёрской сети (дизайнеры, девелоперы, системные интеграторы);
• Внедрение CRM-систем (amoCRM, Битрикс24): настройка воронки продаж, автоматизация отчётности, аналитика конверсий.

Управление командой и процессами:

• Формирование KPI для отдела, контроль выполнения планов по выручке и маржинальности;
• Подбор, адаптация и мотивация сотрудников (до 7 человек);
• Вы придерживаетесь культуры прозрачности и оперативного отслеживания результатов: постановка чётких дедлайнов, регулярный мониторинг выполнения планов и корректировка тактик в режиме реального времени;

Работа с техническим продуктом:

• Изучение специфики оборудования (реле, нагрузка, протоколы связи) для эффективного взаимодействия с клиентами и партнёрами;
• Совместная подготовка коммерческих предложений с инженерами и техническими специалистами.

Что важно для нас:

Опыт:

• Управление отделом продаж (от 3 лет) в B2B-сегменте, желательно с техническими продуктами или в строительстве;
• Практика построения партнёрских программ или канальных продаж (дизайнеры, девелоперы — преимущество);
• Успешные кейсы по внедрению CRM и улучшению метрик продаж (конверсия воронки, маржинальность).

Навыки:

• Владение CRM (amoCRM, Битрикс24) и инструментами аналитики (Excel, Power BI);
• Понимание электротехнических терминов или готовность быстро освоить специфику;
• Лидерские качества: умение мотивировать команду в условиях активного роста.
• Высшее образование (техническое/ радиоэлектроника, электротехника, будет преимуществом).

Откликайтесь, расскажем подробнее и договоримся о встрече.