Руководитель отдела продаж

Компания СДЭК — это лидер на рынке логистических услуг, известный и уважаемый бренд. Мы не просто доставляем посылки, мы создаем возможности для бизнеса. Для усиления нашей команды мы ищем стратега и лидера — Руководителя отдела продаж, который выведет наши коммерческие результаты на новый уровень.

Ваши ключевые задачи:

1. Стратегия и развитие отдела продаж

• Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж для достижения плановых показателей.

• Постоянный анализ рынка: поиск, тестирование и внедрение новых каналов привлечения клиентов и перспективных тактик продаж.

• Планирование, контроль выполнения и анализ ключевых показателей (KPI) отдела.

2. Управление командой и развитие персонала

• Руководство, мотивация и наставничество команды менеджеров.

• Полный цикл работы с командой: от участия в подборе и адаптации до регулярного обучения и развития навыков сотрудников.

• Разработка и обновление скриптов продаж, проведение тренингов для отработки техник поиска и привлечения клиентов.

3. Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками

• Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными и стратегически важными клиентами.

• Контроль за подготовкой коммерческих предложений и согласованием договоров.

• Оперативное решение нестандартных вопросов и сопровождение ключевых партнеров на всех этапах сотрудничества.

4. Операционное управление

• Постановка задач команде и ежедневный контроль их выполнения.

• Мониторинг деятельности каждого менеджера для постоянного роста показателей и соблюдения KPI.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 1 года в сегменте В2В, преимущественно - продажи услуг Транспортных компаний.

• Демонстрирует стратегическое мышление и умение не только ставить, но и достигать амбициозные цели.

• Обладает навыками наставника: умеет "выращивать" сильных специалистов и сплачивать команду.

• Виртуозно владеет переговорами с первыми лицами компаний и заключением крупных сделок.

• Легко работает в режиме высокой ответственности и многозадачности.

• Имеет опыт в телефонных продажах и холодном поиске клиентов.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: Оклад + прозрачные KPI, которые позволяют существенно увеличивать заработок. Первые 3 месяца испытательного срока доход от 100.000 рублей. (После испытательного срока по результатам готовы обсуждать изменение мотивации)

• Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство с первого дня (по ТК РФ), работа в крупной международной компании.

• Поле для реальных изменений: Возможность влиять на бизнес-процессы, предлагать и внедрять свои идеи. Ваше слово будет иметь вес.

• Развитие и карьеру: Все условия для профессионального и личностного роста в компании-лидере.

• Комфортные условия: График 5/2 с 10:00 до 19:00.

Нам по пути, если вы:

• Лидер, который ведет за собой, а не просто ставит задачи.

• Проактивный инициатор изменений, который не ждет указаний, а видит возможности.

• Нацелен на результат и умеет этой целью заряжать команду.

Готовы строить будущее логистики вместе с нами? Откликайтесь на вакансию