Руководитель отдела продаж

​​​​​​

• Формирование и реализация стратегий продаж, направленных на достижение плановых показателей компании.

• Планирование, постановка и контроль выполнения KPI отдела продаж.

• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам.

• Разработка и внедрение эффективных скриптов, регламентов и стандартов работы с клиентами.

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключение крупных сделок.

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов; формирование предложений по улучшению продукта и увеличению продаж.

• Мониторинг выполнения планов, подготовка аналитической отчетности для руководства.

• Оптимизация воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе.

• Взаимодействие с маркетингом, продуктовым отделом и смежными службами для обеспечения стабильного потока лидов и улучшения клиентского опыта.

• Контроль соблюдения корпоративных стандартов и правил в отделе продаж.

• Управление бюджетом отдела и эффективное распределение ресурсов.

​​​​​​

• Опыт работы от 3–5 лет на позиции руководителя отдела продаж или старшего менеджера с успешным подтверждённым результатом.

• Практический опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация, развитие сотрудников.

• Глубокое понимание циклов и технологий продаж.

• Навыки разработки и внедрения скриптов, регламентов, KPI, систем мотивации.

• Умение выстраивать эффективную воронку продаж и повышать конверсию на каждом этапе.

• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, заключения крупных сделок.

• Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами.

• Сильные управленческие компетенции: планирование, контроль, делегирование, анализ.

• Навыки стратегического и тактического планирования, умение работать с данными и метриками.

• Способность работать в условиях многозадачности и брать ответственность за результат отдела.

• Развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

​​​​​