Менеджер по продажам (Хантер)

Калуга, Дальняя улица, 9

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. Работа с клиентской базой и привлечение новых клиентов
Активный поиск и генерация новых потенциальных клиентов (B2B, В2В2С) для продукции компании (промышленные, уличные и иные светодиодные светильники и прожекторы) с использованием различных источников и методов.
Планомерная и систематическая работа с «холодной» базой: обработка входящих данных, инициирование контакта, первичное выявление потребностей.
Ведение и постоянное обновление карточек клиентов и истории взаимодействий в CRM-системе.
2. Активные продажи и ведение переговоров
Проведение полного цикла телефонных переговоров с потенциальными клиентами: от холодного звонка до назначения встречи или формирования коммерческого предложения.
Проведение очных и онлайн-встреч с ключевыми потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР), с целью презентации продукта и заключения договора.
Консультирование клиентов по всему ассортименту продукции компании, ее техническим характеристикам, преимуществам и условиям поставки.
Профессиональная работа с возражениями, выявление истинных потребностей клиента и формирование выгодного коммерческого предложения.
3 Оформление и документальное сопровождение сделки
Подготовка и своевременное направление клиенту индивидуального коммерческого предложения, согласование его условий с руководством и техническими специалистами при необходимости.
Формирование и ведение в CRM-системе воронки продаж, отражающей все этапы сделки
Ведение первичного документооборота по сделке (запрос счетов, подготовка данных для договоров)
4. Административные и отчетные функции
Подготовка и предоставление ежедневного и ежемесячного отчета о проделанной работе.
Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, бухгалтерия, юр отдел, производство и склад).

Требования:

Опыт работы: Опыт в активных продажах и привлечении новых клиентов (холодные звонки, работа с "холодной" базой) от 1 года.
Знания:
Знание основ и техник продаж.
Навыки ведения переговоров.
Уверенный пользователь ПК (CRM, 1С, MS Office).
Знание основ делового документооборота.
Компетенции:
Целеустремленность и настойчивость (хантерские качества).
Навыки коммуникации и грамотная речь.
Стрессоустойчивость.
Умение работать с возражениями.
Клиентоориентированность.
Дисциплинированность и ответственность.

Условия:

График работы: Пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 8:00 до 17:00.
Отчетность: Ежедневная отчетность по установленным показателям в CRM и корпоративных системах.
Дисциплина: Обязательное участие в еженедельных планерках отдела. Соблюдение регламентов работы в CRM и корпоративных коммуникациях (мессенджеры, почта).