Менеджер по развитию/Проджект-менеджер

О компании

Вот уже 8 лет мы показываем тысячам людей красоту этого мира — от Африки до Арктики. Мы организовываем приключенческие путешествия для сборных групп, по индивидуальным заказам, для корпоративных клиентов и бизнес-сообществ.

Более чем 300 людям мы показали китов и косаток, более 2000 раз мы встречали медведей в дикой природе, более 5000 раз наши гости увидели вулканы — и это только на Камчатке. Наши туры проверены годами и как минимум парой любопытных медведей.

А еще в нашем арсенале: Алтай, Курилы, Сахалин, Байкал, Дагестан, Кольский полуостров — и это только в России. Также мы организуем путешествия в Японию, Танзанию, ЮАР, Корею, Казахстан, Непал, Доломитовые Альпы, Каппадокию, Средиземноморье, ОАЭ - и это не предел.

Сейчас активно развиваем B2B-направление — ищем корпоративных клиентов, бизнес-сообщества и компании, которые хотят прокачивать свои команды через формат путешествий и приключений. На данный момент работа ведётся преимущественно с бизнес-клиентами (B2B).

Кого мы ищем

Вы — энергичный, внимательный и настойчивый человек с аналитическим складом ума. Вас вдохновляет идея находить новых партнёров, налаживать связи, писать грамотные письма и добиваться результата. Вы умеете вести деловую переписку, слышите клиента и знаете, как пройти путь от “неинтересно” до “давайте встретимся”.

Нам нужен человек лёгкий в общении. Тот, кто может быстро расположить к себе клиента, чувствует настроение собеседника и легко находит слова, чтобы перевести разговор в конструктив. Вы — про живое общение, про энергию, про интерес к людям.

Важный момент: вы искренне любите путешествия. Не обязательно покорять семитысячники, но хотелось бы, чтобы ваше сердце ускоряло ритм от слов “Африка”, “Арктика” или “Камчатка”.

Чем предстоит заниматься:

Это роль для человека, который любит говорить, знакомиться, писать красивые письма и находить подход к людям с разным стилем мышления. Холодные контакты для вас — это не стресс, а игра: «смогу ли я заинтересовать?».

• Анализировать рынок и конкурентов в сфере корпоративного туризма и ивентов.

• Формировать и вести базу потенциальных клиентов (B2B) — бизнес-клубы, сообщества, компании, лидеры мнений; основной фокус — поиск бизнес-клубов и сообществ.

• Искать и подключать агентов/партнёров для продвижения.

• Проводить первичную коммуникацию: выявлять лиц, принимающих решения (ЛПР), отправлять презентации и письма.

• Назначать встречи руководителя с представителями заказчиков.

• Отслеживать статус контактов и вносить информацию в CRM.

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентаций и кейсов, расчете смет

• Анализировать результаты, оптимизировать подход и предлагать идеи по развитию продаж.

Условия и бонусы:

• У нас ценят инициативность и свободу действий: вам доверят предлагать идеи, влиять на стратегию и становиться частью большого проекта, который растёт. Это среда, где классно работать, приятно общаться и хочется вкладываться.

• Фиксированный оклад 80 000 – 100 000 ₽. Ожидаем, что сотрудник сам себя окупает за счёт результатов.

• По каждой бизнес-роли/ключевой активности устанавливаются фикс и процент (в качестве прозрачных условий мотивации).

• Бонус за каждую назначенную встречу.

• Дополнительный бонус за заключённый договор.

• Все инструменты для эффективной работы (шаблоны, база кейсов).

• Возможность частично работать из дома.

Перспективы:

Это позиция на вырост.
Через 1–2 года вы сможете вырасти до коммерческого директора, возглавив направление развития корпоративных клиентов. Всё зависит от вашей энергии, гибкости и умения видеть возможности там, где другие их пропускают.

B2B-направление (внедряется):

• Анализ конкурентов и поиск корпоративных клиентов.

• Составление базы потенциальных заказчиков (бизнес-сообщества, компании).

• Первичная коммуникация: выявление ЛПР, отправка презентаций и писем.

• Назначение встреч с собственником.

Что важно:

• Клиентоориентированность и умение общаться с людьми разного типа: от генерального директора до администратора клуба.

• Гибкость мышления: умение менять тактику в моменте.

• Опыт работы от 3 лет в продажах, развитии или B2B-коммуникациях.

• Опыт в организации выездов / авторских туров - желательно (не турагентство).

• Умение вести деловую переписку и холодные звонки.

• Понимание логики принятия решений в компаниях (опыт работы с ЛПР).

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение работать с таблицами.

• Нацеленность на результат, системность, ответственность.

• Опыт в travel / event / корпоративном секторе — большой плюс.

Мы предлагаем

• 80 000 - 100 000 рублей + процент с продаж (возможно 230 тр + квартальные и годовые бонусы), возможность зарабатывать без “потолка”

• Бонусные поездки

• Интересные задачи и возможность напрямую влиять на рост бизнеса.

• Работу в travel-проекте, где результат — это реальные путешествия и довольные команды.

• Работа рядом с собственником: быстрые решения, открытая коммуникация.

• Премии за результат — ваш доход зависит от вашей активности.

• Возможность путешествовать с проектом.

• Премии за назначенные встречи и закрытые корпоративные туры.

• Возможность путешествовать в составе команды.

На собеседовании можно шутить — мы это любим. Главное, чтобы вы умели зажигать, быть живым и искренним — клиенты это чувствуют сразу.