Менеджер по партнёрскому развитию (международная компания)

О компании

SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, логистику, международную торговлю, инвестиции и акселерацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях, управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром нашей корпоративной экосистемы.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера, способного операционно контролировать полный цикл работы с потенциальными партнёрами: от системного поиска и управления холодным обзвоном до проведения переговоров и заключения договоров. Это специалист с опытом ведения B2B-сделок, навыками контроля команды (колл-центр), умением выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и доводить процесс до результата.

Основные задачи

• Формирование и регулярное обновление партнёрских баз в ключевых сегментах: консалтинг, банки, юркомпании, IT-сервисы.

• Организация и контроль работы колл-центра по холодному обзвону и рассылкам: постановка задач, проверка скриптов, контроль качества диалогов.

• Проведение онлайн-встреч с потенциальными партнёрами, презентация возможностей сотрудничества.

• Ведение переговоров и заключение договоров.

• Сопровождение новых партнёров на первых этапах: контроль выполнения обязательств, фиксация условий и взаимодействие через CRM.

• Разделение партнёров на группы (стратегические, массовые, digital) и передача данных в систему.

Требования

• Опыт в B2B-продажах, партнёрском развитии или бизнес-девелопменте от 2–3 лет.

• Навыки управления процессом холодного обзвона и взаимодействия с колл-центрами.

• Уверенное проведение онлайн-встреч и переговоров, опыт заключения сделок.

• Владение CRM-системами (AmoCRM).

• Знание инструментов поиска и проверки контактов (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha).

• Английский язык — С1 (переговоры, переписка).

• Системность, ориентация на результат, умение работать в режиме KPI.

KPI

• Регулярное формирование партнёрских баз.

• Эффективная работа колл-центра: выполнение планов по первичным контактам.

• Количество проведённых онлайн-встреч с ЛПР.

• Количество заключённых договоров и активированных партнёров.

• Своевременное внесение данных и отчётность в CRM.

Условия

• Удалённый формат работы.

• Гибкий график при строгом контроле результативности.

• Оплата: фиксированная часть + бонус за выполненные KPI и заключённые сделки.

• Прямое взаимодействие с руководством и возможность роста в международной структуре.