Менеджер по продажам - госсектор и ритэйл (Named Territory Sales)

Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами!

В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Менеджера по продажам (Named Territory Sales). На этой позиции Вы будете управлять полным циклом продаж IT-решений компании, выполняя две ключевые функции: привлечение новых корпоративных клиентов из числа крупнейших компаний России в выделенных сегментах (телекоммуникации, ритейл и др.) и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами на Вашей территории.
Ваша цель — гарантировать выполнение плана продаж и увеличить присутствие компании на рынке.

Подчинение Руководителю группы продаж.

Мы ищем инициативного, целеустремленного, предприимчивого, высоко мотивированного продавца, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере, продавая высококачественное, технологичное программное обеспечение.

Что вы будете делать:

Самостоятельные продажи крупным клиентам (полный цикл):

• Привлечение и развитие ключевых клиентов из телеком, ритейла enterprise секторов.
• Выполнение плана по продажам в рамках выделенной территории.

Управление территорией и развитие отношений:

• Смешанная территория из 10+ ключевых аккаунтов: часть - с тёплыми контактами, часть - новая.
• Работа с крупнейшими компаниями из телеком, ритейл enterprise-индустрий.
• Разработка и реализация стратегии развития для каждого ключевого клиента.

Продвижение продуктового ИТ портфеля Axiom JDK:

• Продажи лицензий, сервисов и технической поддержки.
• Формирование решений под потребности бизнеса крупных клиентов этих отраслей.
• Участие в продуктовых и отраслевых конференциях.

Встречи, переговоры, пресейл:

• Проведение встреч с ЛПР, выстраивание отношений на уровне бизнеса и IT.
• Знакомство, ведение переговоров с целью выявления потребности заказчика, подготовка ландшафта решений под задачи клиента.
• Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с клиентами на всех уровнях, включая топ-менеджмент.
• Работа в команде с Pre-sale специалистами и представителями партнерского департамента для продвижения решений компании и реализации стратегии продаж.

Работа с партнёрами и каналом:

• Взаимодействие с реселлерами, дистрибьюторами, интеграторами и разработчиками.

Администрирование продаж:

• Поддержание актуальности CRM, планирование и отчётность.
• Закрытие сделок в соответствии с квартальными и годовыми целями.

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование.
• 3+ лет опыта в B2B продажах в ИТ напрямую и/или через партнёров.
• Опыт самостоятельного ведения сделок от первого контакта до закрытия.
• Опыт продаж сложных технологичных решений или лицензируемого ПО (преимущество).
• Опыт продаж крупным компаниям в телеком, ритейл enterprise сегментах, понимание индустрии, ключевых игроков, их стратегий и потребностей.
• Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется.

Профессиональные навыки:

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки; умение общаться на равных с топ-менеджментом и ИТ-специалистами.
• Умение строить пайплайн и прогнозировать.
• Понимание трендов ИТ-отрасли и их связи с бизнес-задачами клиентов.
• Понимание принципов лицензирования и ИТ-рынка (плюс).
• Умение работать в команде.

Личные качества:

• Самостоятельность, инициативность, предпринимательское мышление.
• Готовность глубоко погружаться в продукт и технологическую область.
• Способность работать без тёплых лидов — часть территории холодная.
• Ориентация на развитие и результаты.

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, доплата больничного до 100%, ежегодная компенсация стоматологии;
• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
• Работа с профессионалами индустрии.