Mid Market Sales Manager / Менеджер по продажам в среднем сегменте рынка

• Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
• Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
• Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия с другими подразделениями АО "Лаборатория Касперского;
• Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали;
• Разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов АО "Лаборатория Касперского;
• Правильное сегментирование и расстановка приоритетов по Заказчикам и их Проектам, а также разработка стратегии развития по наиболее крупным Заказчикам своей территории;
• Разработка и реализация Плана совместных действий с Партнерами для покрытия Закрепленных Заказчиков;
• Определение и привлечение ключевых партнеров для генерации новых проектов;
• Командировки, встречи, звонки, участие в региональных отраслевых конференциях и выездах
• Генерация новых сделок по стратегическим продуктам, контроль пилотов и внедрений.

Требования:

• Опыт не менее 5 лет в канальных продажах IT решений;
• Опыт работы в ИТ-вендоре в продажах или на канальной позиции не менее 3 лет.