Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании

BBM Logistic — динамично растущая компания в сфере транспортной логистики.
Мы выстраиваем процессы, а не хаос. Ставим высокие цели и достигаем результата честно, прозрачно и системно.

Сейчас мы ищем сильного РОПа, который сможет построить отдел продаж, вывести компанию на оборот 150–200 млн тенге в месяц и стать ключевой фигурой системы.

Что вы будете делать

1. Строить систему продаж

• выстраивать воронку продаж и SLA;
• настраивать CRM (Bitrix) и дисциплину работы с лидами;
• внедрять скрипты, регламенты, KPI и грейды (совместно с HR).

2. Управлять командой

• адаптация новичков и обучение менеджеров;
• регулярный аудит воронки и качества работы;
• проведение планёрок, ревью и встреч 1:1;
• формирование соревновательной и честной атмосферы.

3. Работать с клиентами

• личные переговоры, презентации, выезды вместе с собственником;
• помощь менеджерам в закрытии крупных сделок;
• развитие клиентской базы.

4. Отвечать за результат

• выполнение планов продаж;
• рост среднего чека и маржинальности;
• аналитика, отчётность, предложения по оптимизации.

Кого мы ищем

Ваш опыт

• 3–6 лет в управлении продажами (B2B, логистика, услуги);
• опыт построения воронок и процессов;
• уверенная работа с CRM, аналитикой, Excel;
• умение обучать и формировать рабочие стандарты.

Ваши качества

• лидер с системным мышлением;
• честность, открытость, требовательность;
• способность держать спокойствие и холодную голову;
• инициативность: вы не ждёте команды, вы приносите решение;
• умение выстраивать доверие с собственником и командой.

Что важно в нашей культуре

• мы ценим скорость;
• нам важна вовлечённость и ответственность;
• мы обсуждаем ошибки, а не скрываем их;
• результат — главное, но только в рамках закона и этики;
• мы не терпим: «я здесь временно», «я сделал вид, что работал».

Мы предлагаем

• Сильные полномочия: найм, адаптация, постановка целей, распределение задач и бонусов внутри отдела.
• Возможность выстроить маркетинговую систему с нуля и повлиять на масштабирование бренда по СНГ.
• Честные правила игры и прозрачные KPI, понятные как руководителю, так и команде.
• Карьерный рост: Руководитель отдела маркетинга → Head of Marketing → Директор по маркетингу / CMO.
• Участие в ключевых проектах компании, доступ к принятию стратегических решений.
• Совместная работа с руководством и инвесторами, возможность реализовывать собственные идеи и инициативы.

Финансовые условия:

• Испытательный срок — 2 месяца.
На этот период мы предлагаем фиксированный оклад 600 000 ₸ на руки

• После успешного прохождения испытательного срока:
— оклад 600 000 ₸,
— бонусная часть, рассчитанная на основе результатов всего маркетингового отдела и ключевых KPI.
Общий доход растёт вместе с результатами отдела и вкладом в развитие бренда.