Руководитель отдела продаж B2B

Мы — динамично развивающаяся международная группа Around Group, создающая масштабные проекты и сервисные решения для лидеров рынка. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем того, кто будет не просто руководить продажами, а строить систему, которая зарабатывает деньги компании и выводит её на новый уровень.

Если вы — человек, который любит рост, влияние и результаты, — нам по пути!

Задачи:

• Построение отдела продаж с нуля: найм, обучение, мотивация, адаптация команды

• Формирование коммерческой стратегии (год и более), бюджетирование, обеспечение маржинальности

• Планирование, управление продажами, выполнение KPI, контроль воронки и показателей в CRM

• Переговоры и заключение крупных B2B-сделок, сопровождение ключевых клиентов

• Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста и новых возможностей

• Развитие клиентской базы, повышение лояльности, участие в ключевых продажах

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 5 лет (желательно: маркетинг, трейд-маркетинг, FMCG, агентский бизнес, логистика, CE, FARM)

• Опыт построения отдела продаж с нуля и управления командой

• Успешные сделки от 20 млн ₸ и работа с крупными корпоративными клиентами

• Знание воронки продаж, CRM, аналитики, финансовых показателей (маржинальность, P&L и др.)

• Сильные переговорные навыки, умение продавать ценность, а не цену

Личностные качества:
Проактивность, ответственность за результат, стратегическое мышление, честность, развитые коммуникации, умение выстраивать долгосрочные отношения.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + бонус

• Официальное оформление, все налоги и отчисления за счет компании

• График 5/2: 10:00–19:00 или 09:00–18:00, после ИС — гибрид 4/1

• Современный офис, сильная команда, возможность прямого влияния на рост бизнеса