Revenue Growth Manager (GRM)

Менеджер по управлению доходностью (GRM) отвечает за разработку и внедрение аналитических решений, стратегий RGM и инструментов на основе данных, направленных на устойчивый рост доходов и прибыльности компании. Специалист будет работать в тесном сотрудничестве с кросс-функциональными командами, включая финансы, продажи, маркетинг и планирование, обеспечивая глубокую аналитику по ценообразованию, промо-эффективности, ассортименту и архитектуре цен.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация аналитических инструментов, моделей и инсайтов, поддерживающих цели компании по росту доходности и маржи.

• Сотрудничество с отделами продаж, маркетинга, финансов и планирования для идентификации будущих источников роста и внедрения стратегий RGM.

• Анализ и управление ценовой архитектурой: полочные цены, трансфертные цены, торговые условия и конечные продажные цены.

• Оценка эффективности промо-активностей, выявление возможностей снижения каннибализации и роста инкрементальной маржи.

• Поиск и внедрение новых источников данных, технологий и методологий для повышения качества RGM-аналитики.

• Разработка рекомендаций для оптимизации прибыли по клиентам, каналам и продуктовым группам.

• (Если предусмотрено) Руководство командой специалистов по ценообразованию: развитие компетенций, наставничество и управление приоритетами.

• Участие в построении и развитии внутренних RGM-процессов и аналитических инструментов.

Требования:

• Финансовый или экономический бэкграунд: уверенные знания P&L, маржинальности, расчётов по клиентам и каналам.

• Опыт в RGM, ценообразовании, revenue management, аналитике или финансовом планировании (желательно FMCG / Retail).

• Сильные навыки работы с данными: Excel, Power BI, аналитические модели, базовая автоматизация.

• Понимание принципов ценообразования, эластичности спроса, промо-анализов и прибыльности.

• Способность работать с большими массивами данных, формулировать выводы и превращать их в конкретные рекомендации.

• Навыки кросс-функционального взаимодействия и влияния на принятие решений.

The Revenue Growth Manager (GRM) is responsible for developing and implementing data-driven analytical solutions, pricing strategies, and RGM tools that support the company’s revenue and profitability growth objectives. The role involves close collaboration with cross-functional teams—including Finance, Sales, Marketing, and Planning—to enhance pricing excellence, promo effectiveness, portfolio profitability, and price architecture.

Key Responsibilities:

• Develop and implement analytical tools, models, and insights that drive revenue growth and margin optimization.

• Collaborate with Sales, Marketing, Finance, and Planning teams to identify future growth opportunities and execute RGM strategies.

• Manage and analyze price architecture, including shelf prices, transfer prices, trade terms, and selling prices.

• Evaluate promotional effectiveness, identify opportunities to reduce cannibalization, and improve incremental margin.

• Identify and integrate new data sources, technologies, and methodologies to enhance RGM analytics capabilities.

• Provide strategic recommendations to optimize profitability across customers, channels, and product segments.

• (If applicable) Lead and develop the pricing team, providing mentorship, guidance, and capability building.

• Support the development and enhancement of internal RGM processes, tools, and analytical frameworks.

Requirements:

• Strong financial or economic background with solid understanding of P&L, margin analysis, customer and channel profitability.

• Experience in Revenue Growth Management, Pricing, Revenue Management, Analytics, or Financial Planning (FMCG/Retail preferred).

• Advanced analytical skills and proficiency in Excel, Power BI, and data processing tools.

• Understanding of pricing principles, demand elasticity, promo evaluation, and profitability drivers.

• Ability to work with large datasets, extract insights, and translate them into actionable recommendations.

• Strong cross-functional collaboration and influencing skills.