Менеджер по продажам / Менеджер ВЭД B2B (импорт–экспорт)

О компании

Мы — современная торгово-дистрибуционная компания, работающая на международных рынках и активно внедряющая AI-решения в ежедневные процессы.
Наш подход — скорость, технологичность и прозрачность. Мы используем лучшие инструменты автоматизации (ChatGPT Business/Enterprise, Claude, DeepSeek, Gemini, Copilot) и строим полноценные AI-workflow в продажах, логистике и ВЭД.

Мы расширяем команду и ищем специалиста, который не просто умеет продавать и работать с международными поставщиками, но и владеет современными AI-инструментами на уровне, позволяющем оптимизировать процессы и кратно увеличивать эффективность.

Основные обязанности

• Ведение полного цикла международных сделок: поиск поставщиков, переговоры, оценка условий, согласование контрактов, сопровождение логистики (B2B).
• Управление экспортно-импортными операциями, подготовка и проверка ВЭД-документов (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты, транспортные документы).
• Анализ зарубежных рынков, мониторинг цен, конкурентной среды и поставщиков.
• Формирование коммерческих предложений, расчет стоимости логистики, прогнозирование закупок и продаж.
• Ведение переговоров с иностранными партнёрами и клиентами, участие в международных выставках и онлайн-встречах.
• Работа с CRM и внутренними системами учёта, контроль статусов заказов, вовремя обновление данных.
• Использование AI-инструментов для ускорения рабочего цикла, автоматизации отчетов, оптимизации коммуникации.

Требования (ключевой акцент — AI-компетенции)

Профессиональные навыки

• Успешный опыт работы в продажах B2B и ВЭД от 3 лет (Middle/Senior).
• Глубокое понимание международной торговли: Incoterms, логистика, таможенные процедуры.
• Навыки переговоров, умение аргументировать предложения и работать с возражениями.
• Опыт работы с поставщиками из Китая, Турции, Европы или Ближнего Востока — преимущество.
• Владение английским языком -C1 (письменная коммуникация + звонки/встречи).

AI-компетенции (обязательное требование, не бонус)

1. Продвинутое владение ChatGPT

• Использование Business/Enterprise версии, настройка GPT-агентов.
• Умение автоматизировать рутинные процессы: подготовку писем, КП, контрактов, сравнительных таблиц, отчётов.
• Создание промтов, шаблонов и внутренних инструкций для команды.
• Использование функций агента для анализа документов, обработки входящих запросов, подготовки аналитики.

2. Уверенная работа с Gemini, DeepSeek, Claude, Copilot

• Gemini — для аналитики, поисковых задач, обработки больших массивов данных.
• DeepSeek — для многоуровневого анализа рынков, цен, поставщиков, больших таблиц.
• Claude — для юридических документов, контрактов, сложных ВЭД-файлов, многостраничных инструкций.
• Copilot — для автоматизации офисных задач, Excel, Power BI, работа с таблицами, генерация презентаций.

3. Практическое применение ИИ в ВЭД и продажах

• Анализ международных контрактов с помощью ИИ (проверка рисков, условий, расхождений).
• Проверка поставщиков, оценка рисков, создание сравнительных таблиц автоматически.
• Автоматизация расчётов логистики и стоимости закупки.
• Подготовка документов импорт/экспорт через AI-инструменты.

4. Работа с AI-workflow и бизнес-автоматизациями

• Опыт создания или использования цепочек автоматизации: от входящей заявки до КП и расчёта доставки.
• Создание мини-ботов (внутренних AI-агентов) для отдела продаж или ВЭД.
• Умение внедрять ИИ в рабочие процессы команды, обучать коллег, создавать инструкции.

5. Мышление технологичного специалиста

• Готовность интегрировать AI в ежедневную работу.
• Желание повышать эффективность и снижать операционные издержки с помощью ИИ.
• Умение критически оценивать AI-ответы и использовать их профессионально.

Условия работы

• Работа в международной компании, внедряющей AI-решения на всех уровнях.
• Официальное оформление, стабильная заработная плата + KPI + бонусы.
• Полный доступ к корпоративным AI-инструментам (ChatGPT Business/Enterprise, Claude Pro, Gemini Advanced, Copilot).
• Возможности профессионального роста: участие в международных проектах, командировки, обучение.

Преимущества работы с нами

• Компания ориентирована на технологии и эффективность, а не на бюрократию.
• Минимум рутины — большинство процессов автоматизировано.
• Возможность создавать и внедрять собственные AI-решения в рабочие процессы.
• Команда, которая активно использует AI и поощряет эксперименты.
• Прозрачная система KPI и быстрый карьерный рост для тех, кто показывает результат.

Ожидания от кандидата по части использования ИИ

• Вы уверенно и ежедневно используете ИИ в работе — не для «поиграться», а как инструмент повышения скорости и качества.
• Способны самостоятельно внедрять новые AI-подходы и оптимизировать процессы отдела.
• Генерируете идеи по автоматизации, создаёте мини-ботов или workflow.
• Быстро готовите документы, анализируете информацию, проводите расчёты — не вручную, а через AI-инструменты.
• Умеете критически оценивать ответы моделей и работать с ИИ как с полноценным профессиональным ассистентом.

Готовы прислать отклик?

Отправьте резюме и краткое описание вашего опыта использования ИИ в продажах / ВЭД.