Руководитель отдела продаж

Единственный в России производитель высокотехнологичного навесного оборудования. Оборудование производится на собственном заводе. На производственных площадях компании сосредоточены все виды высокоточной и современной металлообработки.

В связи с расширением штата ищем коллегу!

Обязанности:

Стратегическое управление и развитие отдела:

- Формирование и реализация стратегии развития направления ключевых клиентов.

-Постановка целей и KPI для сотрудников отдела, планирование и контроль выполнения планов продаж и KPI.

-Руководство, мотивация и развитие команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами(подбор и адаптация, наставничество, обучение, оценка эффективности)

- Оптимизация бизнес- процессов отдела( CRM, отчетность, воронка продаж)

-Регулярный анализ рынка, идентификация новых возможностей для роста внутри существующей клиентской базы и привлечения новых стратегических клиентов.

-Управление всем циклом продаж сложных, комплексных решений и проектов «под ключ»: от идентификации потребности до заключения контракта и постпродажного сопровождения

- Тесное взаимодействие с департаментами производства, логистики, юриспруденции, финансов и службы проектов для обеспечения бесперебойного выполнения обязательств перед клиентами.

Работа с ключевыми клиентами:

-Личное ведение и контроль переговоров с топ-менеджментом крупнейших клиентов холдинга.

-Разработка и внедрение программ лояльности и развития партнерских отношений с ключевыми клиентами

- Участие в сложных переговорах. Решение эскалированных вопросов и сложных ситуаций, связанных с исполнением контрактов.

- Выезд в командировки для привлечения новых клиентов и ведение переговоров с действующими

-Анализ потребностей ключевых клиентов, прогнозирование их спроса.

- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удержание ключевых клиентов.

Аналитика и отчетность:

-Регулярный анализ продаж, маржинальности, динамики портфеля заказов в разрезе отраслей, сотрудников и общей аналитики отдела .

- Мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и поиск новых возможностей для роста.

- Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

-Высшее образование (обязательно): инженерно-техническое (машиностроение, металлургия, нефтегазовое дело) ПЛЮС дополнительное образование в области менеджмента, экономики или финансов (MBA будет весомым преимуществом).

- Опыт работы от 3- х лет в должности Руководитель отдела по продаже сложного промышленного оборудования и руководства коммерческой командой (от 5 человек).

- Доказанный опыт личных продаж и ведения переговоров по контрактам с объемом заказов от 50 млн руб..

- Уверенный пользователь ПК( Excel(сводные таблицы, формулы и т.д.), 1С, CRM, PBI.

- Продвинутые навыки ведения переговоров, управления крупными сделками и сложными контрактами.

- Свободное владение одним или несколькими методологиями стратегических и ключевых продаж, такими как: SPIN, Miller Heiman, MEDDIC, Value-Based Selling. Умение применять их на практике для управления сложным циклом продаж. Опыт внедрения данных методик в работу отдела продаж.

Личные качества :

-Лидерство: Способность вести за собой команду, вдохновлять и добиваться результата.

- Стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом, прогнозировать тренды рынка и строить долгосрочные планы.

- Системность и аналитический склад ума.

- Высокие коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект: Умение выстраивать доверительные отношения с топ-менеджерами клиентов и внутри холдинга.

- Настойчивость и ориентация на результат.

- Готовность к частым командировкам (по России ).

- Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой ответственности за результат в условиях ограниченных ресурсов.

Условия:

• Полная занятость на территории работодателя.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Корпоративное обучение и развитие.
• Работа в стабильной компании с 30-летней историей на рынке.
• Достойные условия для работы и профессионального роста.

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью компании, которая расширяет возможности техники, чтобы сделать жизнь людей лучше!