Директор по продажам

Компания "ТурбоФлоу" занимается инжинирингом и поставкой оборудования для нефтехимической, химической и энергетической промышленности. Наш коллектив имеет многолетний опыт в подборе, поставке, шеф-монтаже и гарантийном обслуживании тяжелого технологического оборудования.

Для решения технических задач, наши специалисты выбирают наилучшие технологии и разработки по направлениям:

• Паровые и газовые турбины;
• Компрессорные установки;
• Насосное оборудование;
• Воздуходувки, вентиляторы, дымососы;
• Реакторы, теплообменники;
• Емкостное оборудование.

В связи с расширение штата ищем в команду Директора по продажам, который пополнит наш профессиональный коллектив!

Ключевые задачи:

• Создать новый отдел продаж и внедрить систему контроля: всё должно быть измеримо, обучаемо и масштабируемо;
• Анализировать динамику продаж регулярно: выявлять узкие места, тестировать гипотезы, быстро внедрять изменения, анализировать рынок и сферу. Если рост замедлился, Вы первым это видите своевременно, и первым это исправляете;
• Формировать бюджет продаж и контролировать рентабельность каждой сделки, направления, каждого менеджера;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для портфеля сложного технического оборудования;
• Взаимодействовать с инжиниринговыми и проектными подразделениями, закупками, логистикой и финансовым блоком; участие в ценообразовании и условиях контрактов;
• Проводить мониторинг рынка, анализ конкурентов, определение возможностей для роста, подготовка бизнес-планов и прогнозирования продаж;
• Внедрить стандарты продаж, улучшение процессов продаж и послепродажного обслуживания;
• Выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами как на уровне ТОП-менеджмента, так и ЛПР разного уровня: сделать так, чтобы они выбирали нас не потому, что дешевле, а потому что надежнее, быстрее, профессиональнее.

Требования:

• Высшее образование, MBA приветствуется;

• Опыт работы в B2B продажах сложного промышленного оборудования, предпочтительно в нефтехимии/нефтегазе или крупных EPC-проектах;
• Успешная история управления продажами на уровне P&L, реализация стратегий продаж и рост ключевых клиентов;
• Опыт работы с тендерами, контрактами EPC, формированием коммерческих предложений и ценообразованием;
• Опыт руководства командой продаж и межфункциональными проектами (инжиниринг, поставки, сервис, финансы).
• Знание оборудования нефтехимии, энергетики и смежных областей;
• Понимание стадий сделки: от выявления потребности до внедрения проекта, участие в тендерах, риск-менеджмент;
• Владение английским языком на уверенном уровне.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 9.00-18.00 или 8.00-17.00 (суббота, воскресенье и праздничные дни – выходные);
• Неограниченная заработная плата состоящую из оклада и % с продаж;
• Программа ДМС, включающая стоматологию;

• Карьерный рост: Уникальная возможность построить карьеру до Коммерческого директора;

• Насыщенная корпоративная культура: Интересные корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников со значимыми событиями;

• Команда профессионалов: Дружелюбная и поддерживающая атмосфера, возможность учиться и развиваться вместе с лидерами в своей обрасти;

• Прекрасные условия для работы. Комфортное современное рабочее место, обеспеченное всеми необходимыми ресурсами. Современный офис в Бизнес-центре класса А: подземный паркинг, фитнес-центр.

Если Вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться в стабильном холдинге вместе с нами, мы будем рады видеть Вас в нашей команде!