Руководитель отдела продаж (коммерческие проекты)

Ищете компанию, которая ценит разнообразие и способствует профессиональному росту? Тогда Вам сюда, в eMaktab.uz! Мы стремимся создать совместную и инклюзивную рабочую среду, которая инвестирует в успех наших сотрудников

eMaktab.uz - технологическая IT-компания и резидент IT-парка Узбекистана, разрабатывающая цифровую платформу для школ по всей стране. Мы создаём высоконагруженные веб- и мобильные решения, которые ежедневно используют миллионы учеников, родителей и учителей. Наша цель — предоставлять клиентам качественные решения и сервис высокого уровня.

В связи с расширением бизнеса ищем опытного Руководителя отдела продаж, который готов возглавить команду и вывести результаты на новый уровень.

Миссия роли:

Выстроить и масштабировать рекламное направление eMaktab:

• Собрать минимально необходимую команду;
• Запустить каналы продаж и собрать пул основных клиентов и подрядчиков;
• Выстроить производственный процесс оказания рекламных услуг;
• Вывести годовую выручку направления на новый уровень.

Зоны ответственности:

1) Стратегия и P&L

• Разработка и защита годового/квартального плана продаж, управление маржой и ROI по каналам;
• Прайс-политика, модель взаимодействия с партнёрами/агентствами;
• Создание и внедрение стратегий продаж;
• Анализ рынка, конкурентов, трендов;
• Анализ и предупреждение рисков.

2) Команда и процессы

• Найм, онбординг, коучинг сейлз-менеджеров; постановка индивидуальных квот и плана активности;
• Контроль и сопровождение команды/клиентов по сделкам на всех этапах, SLA по срокам и качеству;
• Ведение отчетности и контроль выполнения плана продаж;
• Прочие присущие руководителю функции.

3) Крупные клиенты и ЛПР

• Переговоры с ключевыми клиентами, выход на ЛПР;
• Работа с агентствами: включение в шорт-листы, фиксация годовых пакетов/объёмов.

Опыт и навыки:

• 5+ лет в AdTech, AdTech Agency, с карьерным ростом в рамках одной компании;
• 2+ года руководящего опыта с подтвержденными кейсами организации команд продавцов / менеджеров по работе с клиентами;
• Обороты по продаже digital-размещений / медийной рекламы в размерах от 10 млрд сум;
• Умение вести переговоры с агентствами и брендами уровня top-50;
• Креативность - умение упаковывать медийные кейсы;
• Наличие клиентской базы в РУз и Средней Азии;
• «Играющий тренер» + навыки организации, менеджмента, управления и мотивации команды;
• Умение решать внутренние и внешние конфликты;
• Эксперт в сфере рекламы, digital и media, хорошо знает рынок;
• Умеет работать с данными и принимает решение на основе цифр, «date driven» - подход;
• Командный игрок, не «звезда»-одиночка;
• Языки: узбекский, русский, английский.

В нашей компании:

• График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня;
• Резиденты IT Park;
• Комфортабельный офис класса А по адресу: г.Ташкент, Юнус-Абадскийрайон, ул. Абдулла Кадыри 39;
• Работа над амбициозными и интересными проектами;
• Возможность профессионального роста;
• Оформление по ТК РУз, достойная «белая» заработная плата + KPI;
• ДМС, корпоративные мероприятия, тимбилдинги;
• Отличный и дружный коллектив.

У нас интересная, разнообразная работа, занимаясь которой Вы точно не будете скучать!