Sales manager B2B

Международная IT-компания Kiwitaxi (онлайн агрегатор услуг по бронированию индивидуальных трансферов) открывает свои двери Аккаунт-менеджеру для работы с B2B партнерами компании.

Чем живёт наша компания? Уже 13 лет мы предоставляем путешественникам сервис бронирования трансфера по всему миру. Мы создаем классный туристический продукт, которым гордимся. Мы одни из лучших в данном сегменте бизнеса. Нашей логистикой пользуются ведущие Трэвел-компании. Хочешь к нам? Читай ниже:

Ты наш человек, если ты:

• в первую очередь you’re open minded and have a positive attitude :)
• от 2-х лет опыта работы менеджером по развитию или ведущего менеджера по продажам;
• имеешь успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке;
• знаешь, как развивать и масштабировать партнерскую базу с помощью холодного поиска, общения с ЛПР и организации встреч с ТОП-менеджментом;
• cпособен(а) разрабатывать стратегии масштабирования продаж и контролировать ключевые финансовые результаты текущих партнеров;
• готов работать структурно, с прицелом на выполнение KPI и рост эффективности;
• свободно владеешь английским языком (на уровне B2 и выше), и с легкостью сможешь провести коммерческие переговоры на этом языке.

Будет плюсом:

• опыт работы с Travel сегментом или продуктом, а также опыт привлечения партнеров из регионов EMEA, LATAM, NA или APAC

Чем интересным тебе предстоит заниматься:

• строить и развивать отношения с текущей партнёрской базой тур агентств и онлайн-сервисов Travel сегмента;
• проводить регулярный анализ воронки продаж, а также тестировать новые гипотезы для их роста;
• устанавливать первичный контакт с партнерами через различные каналы связи (email, телефония, LinkedIn и др.);
• привлекать новых партнеров через холодный поиск, и проводить с ними первичные переговоры;
• разрабатывать и внедрять стратегию развития партнёрского направления, и оценивать её эффективность;
• сопровождать партнёров на старте: обучать, помогать с настройкой ЛК и стимулировать их развитие;
• заниматься разработкой индивидуальных условий для ключевых партнёров, оценкой их эффективности и рисков;
• расширять партнерскую базу через участие в отраслевых выставках, мероприятиях и воркшопах.

Твои профиты в нашей команде:

• международный рынок и растущий продукт, который решает проблемы путешественников и которым уже постоянно пользуются и любят тысячи людей во всем мире;
• возможность занять ведущую роль в развитии крупнейшего сервиса по бронированию трансферов (и не только);
• работа в крутой команде единомышленников, желающих построить лучший продукт на рынке;
• достойная и своевременная оплата твоей занятости, а так же премии после испытательного срока;
• уникальная возможность прокачивать свой разговорный английский;
• ощутимые и измеримые карьерный рост и развитие;
• отсутствие бюрократии и экологичную атмосферу в коллективе;
• график 5/2, unlimited day off, плавающий старт рабочего дня и возможность работать удаленно из любой точки земного шара, где есть интернет:)