Руководитель отдела оптовых продаж

Лузалес-Тихвин (ранее ИКЕА Индастри Тихвин) – поставщик мебели из массива древесины, расположенный в городе Тихвин Ленинградской области. Предприятие специализируется на производстве мебели из массива сосны. Уникальность фабрики состоит в том, что производственный процесс охватывает полную цепочку деревообработки: от лесозаготовки до изготовления мебели из массива.

И мы ищем в свою команду Руководителя отдела оптовых продаж.

Это предложение для вас, если вы не просто руководитель, а настоящий стратег, который ценит не только результат, но и продуманный путь к нему. Для тех, кто умеет строить системные и автоматизированные процессы, которые работают эффективно и предсказуемо.

Ключевая стратегическая задача:

Обеспечить компании стабильные и прогнозируемые каналы сбыта, сформировав эффективный отдел, который работает в единой связке с e-commerce, производственным и финансовым блоками, и обеспечивает необходимый производству объем продаж при сохранении целей по маржинальности через развитие команды и оптимизацию бизнес-процессов.

Основные направления работы:

• Создание стабильных каналов сбыта: поиск, привлечение и удержание ключевых партнеров, дистрибьюторов и крупных клиентов.
• Разработка стратегии: Создание и внедрение стратегии продвижения и сбыта на оптовом рынке, анализ рынка сбыта, прогнозирование продаж
• В рамках ценовой и ассортиментной политики компании выполнение целевых показателей;
• Проведение переговоров и заключение договоров, умение работать с возражениями
• Контроль всех процессов оптовых продаж, в том числе ведение отчетности сотрудниками ОП;
• Контроль за увеличением активной клиентской базы и качеством ее проработки, анализ ее структуры;
• Формирование команды и внедрение регламентов работы отдела

Межфункциональное взаимодействие:

• С производственными подразделениями: Формирование точных прогнозов продаж для равномерной загрузки мощностей.
• С финансами: Выстраивание прозрачной финансовой отчетности и контроль дебиторской задолженности.
• С e-com: Разработка единой ценовой и клиентской политики, чтобы оптовое направление и интернет-магазин дополняли друг друга, работая на общий результат

Идеальный кандидат — это Вы, если:

• Имеете успешный опыт запуска и построения отдела оптовых продаж
• Понимаете логику промышленного производства и готовы работать в тесной связке с техническими специалистами.
• Обладаете сильными лидерскими качествами — умением мотивировать, вдохновлять и вести за собой команду.
• Мыслите стратегически и нацелены на результат
• Имеете способность находить индивидуальный подход к разным типам клиентов;
• Обладаете высоким уровнем самоорганизации и внимательны к деталям

Если вы готовы создать отдел оптовых продаж, где процессы так же важны, как и результаты — будем рады обсудить ваши идеи. Присылайте резюме, и мы договоримся о встрече.

Условия:

• Работа на территории производственной площадки в г. Тихвин Ленинградской области
• Полная занятость
• Возможность релокации с поддержкой от компании
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• Компенсация на питание (столовая находится на территории фабрики)
• Поддержка сотрудников в важных жизненных событиях (свадьба, рождение ребенка и пр.)
• Скидки сотрудникам на приобретение мебели собственного производства, а также скидки от компаний-партнеров
• Возможности для профессионального роста и развития!