Директор по продажам

Обязанности:

• Обеспечить загрузку команды продавцов исходя из норм продаж текущих клиентов, обеспечить прирост новых клиентов, управлять и совершенствовать метрики команды продаж;
• Осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей – выполнение бюджета.
• Осуществить поиск и привлечение новых клиентов – фокус ключевые клиенты,
• Вести переговоры – уровень ТОП,
• Обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.
• Изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей
• Выявлять новые возможности,
• Проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке
• Улучшать инструментарий работы отдела продаж- формировать технические задачи на доработку метрик, отчетов, мониторингов и дашбордов.
• Внедрение новых технологий и инструментов
• Проводить анализ продаж,
• Выполнять план продаж (бюджет и оперативный), осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям

Требования:

• Образование высшее - экономика/статистика/математика .Менеджмент - как второе высшее. Дополнительное высшее - преимущественно.
• Опыт от 6 лет, в крупных компаниях с объемами от 15 млрд . В управлении от 100 человек. Умение работать b2b b2c, понимание тренда электронной торговли, умение работать с сетками, тендерные продажи.

• опыт оптимизации отделов продаж понимание управление ассортиментом и каналами продаж

• Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем.

• Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса.
• Возможность влиять на процесс принятия решения в компании.
• Возможность профессионально развиваться