Директор по продажам

ERSTA — бизнес сверх ожиданий: создаем среду, в которой растут и развиваются успешные бизнесы и профессионалы.

Группа компаний ERSTA –лидер в сегменте профессиональной премиальной косметологии и пионер на рынке нутрициологии и микронутриентной терапии.

25 лет Группа компаний ERSTA является эксклюзивным дистрибьютором премиальных брендов сегмента beauty&health на российском рынке. ERSTA выходит за рамки красивого бизнеса и думает о здоровье человека в концепции “Красота изнутри и снаружи”.

В портфеле ГК ЭРСТА: косметические бренды BABOR(Германия), LIGNE ST BARTH (Франция, о. Сен Бартельми), бренды микронутиентов: ADVANCED NUTRITION PROGRAMME (Великобритания), BIOGENA (Австрия).

Каналы продаж: B2B направления. Клиники, салоны красоты, СПА-отели, медицинские и оздоровительные курорты, франчайзинговая сеть салонов красоты BABOR

Премиальный косметический ритейл: Золотое Яблоко, Кенгуру, нишевые бутики косметики Аптечный ритейл: Доктор Столетов. Партнерские интернет-магазины косметики

B2C направления - Электронная коммерция: собственные интернет-магазины; Маркетплейсы

Основные задачи:

• Стратегическое управление: формирование стратегии продаж: по каналам продаж и регионам в сегменте В2В;
• Оперативное управление отделом продаж В2В
• Анализ и сегментация клиентской базы
• Составление индивидуальных планов развития В2В партнёров по направлениям
• Обеспечение выполнения планов по продажам;
• Расширение ассортиментной матрицы по текущим брендам;
• Анализ эффективности: план/факт, ключевые метрики, KPI
• Регулярные визиты к клиентам В2В, переговоры с ЛПР: инициация проведения маркетинговых активностей (клиентских дней, обучающих мероприятий, презентаций).
• Формирование и управление воронкой продаж, повышение конверсий на всех этапах.
• Систематическое проведение обучения для сотрудников по действующим стандартам, оценка эффективности и изменений;
• Трейд-маркетинг и обучение: реализация маркетинговых программ, промо-акций, размещение POSM, Запуск мотивационных программ для персонала партнёров
• Развитие новых рынков сбыта Белоруссия, Армения, Казахстан
• Внедрение процедур кросс-функционального взаимодействия;
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности работы отдела продаж;
• Организационная и представительская деятельность;
• Бюджетирование.

Наши ожидания:

• Успешный подтвержденный управленческий опыт в сфере B2B на аналогичной позиции от 5 лет (рост, улучшение работы отдела, эффективность реализации поставленных целей);
• Знание каналов реализации рынка бьюти и хэлс (салоны, клиники, ритейл);
• Понимание конкурентного окружения
• Знание инструментов продаж в E-сом в сегменте В2В;
• Уверенный пользователь ПК, имеете опыт работы в CRM Битрикс24, 1С,
• Проактивная жизненная позиция и позитивное мышление
• Знание английского языка не ниже уровня В1.(желательно)

Преимущества работы в нашей компании:

• Профессиональная, амбициозная команда;
• Оформление согласно ТК РФ, социальные гарантии, ДМС после испытательного срока;
• График работы 5/2 с 9.30 до 18.00 (офис);
• Стабильный конкурентный заработок (сумма вознаграждения обсуждается с итоговым кандидатом);
• Комфортный офис рядом с ст. м. Беговая / МЦК Шелепиха в БЦ класса А;
• Внутреннее корпоративное обучение и библиотека бизнес-литературы;
• Корпоративные скидки на бренды компании и обслуживание в собственных салонах красоты;
• Подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: дни рождения, новый год, гендерные праздники, подарки детям на новый год.

Наша миссия:

«Создавать пространство, где вы найдете удовольствие от настоящего и уверенность в будущем».

Приглашаем вас стать частью нашей команды!