Руководитель отдела продаж (B2B)

О компании

ООО "Иберика Дизайн" тм. Greendex - российский бренд стильных кулеров для воды (нижняя загрузка) с фокусом на B2B: клиники, офисы, коворкинги, отели, девелоперы и федеральные сети. Амбиция — стать №1 в среднем и премиум-сегменте. Ищем сильного руководителя продаж, которому интересен вызов: выстроить масштабируемую машину B2B-продаж и вывести категорию на новый уровень.

Что нужно делать (зона ответственности)

• Построить и возглавить отдел продаж (воронка, процессы, регламенты, найм/обучение, мотивация).

• Разработать и реализовать стратегию B2B-продаж: сегменты, каналы, вход, позиционирование.

• Обеспечить план по выручке и марже, управлять воронкой и прогнозом 90 дней.

• Развивать ключевых партнёров и федеральные сети (DNS) и дилерскую сеть.

• Поиск и развитие новых клиентов, расширение базы, возвраты/повторные продажи.

• Личные переговоры топ-уровня.

• Инструменты продаж: скрипты, матрица возражений, коммерческие предложения, пресейл, видео-демо.

• Аналитика и отчётность: конверсия по этапам, ROMI активностей, юнит-экономика сделок.

• Координация с другими отделами: маркетинг (лидоген, контент, акции), закупки и логистика (план поставок).

• Участие в ценообразовании, промо-механиках, товарной матрице и запуске новых моделей.

• Качество сервиса: курирование работы с рекламациями, стандарты сервиса для B2B.

• Внедрение и дисциплина в CRM (Bitrix24), контроль чистоты данных, отчётность по KPI.

Кого мы ищем

• 5+ лет в B2B-продажах техники/оборудования (желательно кулеры для воды, климат-техника, HoReCa, ритейл/федеральные сети, корпоративные закупки), 2+ года руководства командой (5–15 человек).

• Будет плюсом опыт в компаниях: AEL, Vatten, HotFrost, Ecotronic, Aqua Work, Lagretti, Aqua-Star (или аналогичных).

• Кейсы роста выручки/маржи, построения отделов «с нуля», внедрения KPI и CRM-дисциплины.

• Сильные переговоры и аккаунт-менеджмент директора/собственники, опыт тендеров и сетей.

• Инструменты: Bitrix24/CRM, Excel/Google Sheets, базовая 1С, KPI-дашборды.

• Проактивность, системность, лидерство, ориентация на результат и команду.

KPI и ожидания (30-60-90)

• 30 дней: аудит текущей воронки и клиентов, карта сегментов, GAP-анализ, план 90 дней; настройка CRM-воронки, отчётов и правил.

• 60 дней: сформирован костяк команды, скрипты/контуры мотивации, >80% сделок проходят по регламенту, первые закрытые сделки из новых сегментов.

• 90 дней: достижение согласованного плана по выручке/марже, предсказуемый pipeline 90 дней, подписаны 2–3 ключевых партнёрства/сети, запущены рабочие промо-механики.

Условия

• Оклад + бонусная часть (% от маржинальной прибыли/выполнения KPI) + квартальные премии. Уровень рыночный, обсуждается по итогам интервью.

• Оформление по ТК РФ, отпуск/больничные, белая зарплата.

• График 5/2 в офисе у м. «Сокол» (гибрид по договорённости).

• Корпоративная связь/ноутбук, обучение, участие в отраслевых выставках/конференциях.

• Возможность влиять на продукт и стать драйвером лидерства бренда в РФ.

Что даст проект сильному профи

• Большой челлендж: категория на подъёме, сильный продукт, амбиции №1 в среднем и премиум-сегменте.

• Широкий мандат: стратегия, команда, цифры, продукт, маркетинг и каналы - Вы в центре.

• Быстрые решения: минимальная бюрократия, прямой диалог с собственником, быстрый тест гипотез.

Нажмите «Откликнуться» на HeadHunter и кратко опишите 2–3 ваших кейса:

рост выручки/маржи и за счёт чего;

построение отдела/процесса;

победа в тендере/федеральной сети.
Добавьте желаемый уровень дохода и срок выхода.