Директор по развитию бизнеса (для корпоративного сегмента)

Открывается конкурсный отбор на вакансию "Директор по развитию бизнеса для корпоративного сегмента".

Будем рады сотрудничеству с вовлеченным, активным и грамотным коммерсантом, ТОП-менеджером с опытом ведения партнерского бизнеса с крупными корпоративными клиентами федерального уровня.

Основные обязанности:

1. Стратегическое развитие и планирование:

- анализ рынка и поиск «точек роста» для развития продаж в корпоративном сегменте;

- формирование стратегии развития в годовом периоде;

- разработка дорожных карт по этапам решения стратегических задач;

- создание бизнес-моделей и уникальных коммерческих предложения компаниям-партнерам.

2. Привлечение и развитие партнерства в корпоративном сегменте:

- поиск стратегических партнерств;

- выход на ключевых корпоративных клиентов и заключение договорных отношений о партнерстве;

- ведение сложных переговоров на уровне ТОП-менеджмента с потенциальными партнерами;

- организация и участие в крупных государственных или коммерческих тендерах;

- личная ответственность за выполнение плана по привлечению стратегических клиентов.

3. Управление партнерскими отношениями:

- планирование объемов продаж в разрезе партнеров и в целом по корпоративному сегменту (год, квартал, месяц);

- контроль корректности ведения партнерских сделок и соблюдения условий договоров

- оптимизация бизнес-процессов;

- ведение переговоров в интересах компании с действующими партнерами для повышения эффективности сотрудничества.

4. Внутренняя координация процессов:

- формирование оптимальной структуры отдела;

- выстраивание кросс функционального взаимодействия с подразделениями компании (маркетинг, поставки, технические и сервисные службы);

- администрирование бизнес процессов (внутренняя регламентирующая документация, инструкции и т.п.).

5. Аналитика и отчетность:

- аналитика выполнения плановых коммерческих показателей эффективности;

- анализ динамики KPI;

- формирование отчетности требуемого образца.

Требования:

• опыт управления коммерческими структурами не менее 5 лет
• нетворкинг в корпоративном бизнес сообществе (медицина, образование, сетевой ритейл, строительство, финансы, госкорпорации и т.п.)
• опыт создания коммерческих структур с нуля
• уверенный навык ведения переговоров на VIP-уровне

Условия:

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• заработная плата: фиксированный оклад + KPI
• компенсационный пакет (мобильная связь)