Руководитель отдела по работе с партнерами / Head of Partnerships (B2B, FinTech)

SENATE GROUP — входит в Топ-3 лидеров рынка финансовых услуг в Юго-Восточной Азии. С 2016 года мы обеспечиваем стабильные и безопасные финансовые операции для тысяч клиентов.

Наши офисы расположены в ключевых точках Таиланда (Пхукет, Паттайя, Бангкок), и мы активно развиваем географию присутствия.

Сейчас SENATE GROUP находится на этапе активной трансформации. Это идеальная среда для тех, кто хочет не просто выполнять задачи, а строить процессы, расти вместе с нами.

Наши ценности:

• Ориентация на результат: Мы доверяем нашим сотрудникам и ценим тех, кто берет на себя ответственность за достижение конкретных целей.
• Системность и надежность: Наш бизнес требует точности. Мы стремимся к «бесперебойной работе без задержек и ошибок» и ценим внимание к деталям.
• Рост и развитие: Мы — динамичная компания, которая быстро тестирует гипотезы и внедряет лучшие решения. Мы ищем тех, кто готов развиваться вместе с нами.
• Сильная команда: Вы будете работать в окружении сильных людей, которые ориентированы на общую цель и поддерживают друг друга.

В SENATE GROUP мы ищем опытного руководителя, который возьмет на себя построение и масштабирование всего партнерского направления.

Вам предстоит выстроить классическую «Hunter/Farmer» модель, возглавив команду «хантеров» (активный поиск новых партнеров) и «фермеров» (ведение и развитие текущей базы).

Вашей ключевой задачей будет превратить партнерский отдел в системную машину по лидогенерации, а также запустить и развить наш онлайн-партнерский клуб.

Условия:

• Занятость: Полная, 5/2, гибкий график.
• Формат: Удаленно или в офисе в Таиланде (Паттайя).
• Оплата: Фикс (обсуждается по итогам собеседования) + KPI. Суммарно от 150 000 руб. Ограничения (потолка) в доходе нет.

Основные задачи:

Стратегия: Разработка и реализация партнерской стратегии, направленной на агрессивный рост.

Построение отдела:

• Построение «Hunter/Farmer» модели и эффективное разделение функций.
• Управление, найм, обучение и мотивация команды «хантеров» (активный поиск) и «фермеров» (аккаунт-менеджмент).
• Разработка и внедрение системы KPI для обеих ролей.

3. Активные продажи («Хантинг»):

• Личное участие в переговорах и закрытии сделок с ключевыми партнерами.
• Построение воронки «хантинга» с нуля.

4. Партнерский Клуб (Стратегия и Вовлечение):

• Построение сообщества: вовлечение, модерация, создание ценности для партнеров.
• Проведение обучающих вебинаров, Q&A сессий и эксклюзивных тренингов по продуктам и рынку.
• Разработка программы лояльности, рейтингов и эксклюзивных офферов для членов клуба.

5. Развитие базы («Фермерство»):

• Контроль работы «фермеров» по онбордингу, обучению и удержанию текущих партнеров.
• Повышение LTV и процента активации партнеров.

6. Аналитика:

• Выстраивание аналитики: анализ LTV, ROI, CAC и других ключевых метрик партнерского канала.

7. Сотрудничество:

• Тесная работа с отделом маркетинга для создания промо-материалов, лендингов и воронок для партнеров.

Наш идеальный кандидат:

Имеет опыт работы в B2B-продажах или развитии партнерских сетей от 5 лет, из них от 2 лет — на руководящей позиции.

Обладает опытом в FinTech, e-commerce, banking или SaaS-сервисах.

Доказанный «Хантер»: У вас есть успешный личный опыт «хантинга» и закрытия крупных B2B-сделок. Вы — играющий тренер, который может показать класс.

Системный строитель: У вас есть опыт построения «Hunter/Farmer» модели и разработки KPI для нее.

Лидер: Вы не «мягкий» менеджер, а лидер, ориентированный на результат. Вы умеете нанимать, мотивировать, контролировать и, когда нужно, «драйвить» команду.

Результат > Процесс: Вы отвечаете за результат, а не за «процесс ради процесса». Вы понимаете «цену слова».

Будет преимуществом: Опыт работы на рынках Юго-Восточной Азии.

Кого мы не видим в команде:

• Теоретика, который не готов лично «хантить» и вести переговоры.
• Менеджера, который умеет только «фермить» (поддерживать отношения), но не умеет строить систему привлечения.
• Того, кто ждет готовые процессы, а не готов их создавать.

Если вы готовы расти, создавать ценность для компании и достигать результатов в сильной команде — ждем ваш отклик.