Руководитель отдела продаж | OZON (Ozon)

Мы — компания «VINTORA», динамично развивающийся магазин товаров для дома на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Наша миссия — находить качественные и востребованные товары, которые приносят уют и доступны каждому.

Сейчас мы ищем сильного управленца, который возглавит отдел продаж на Ozon, выстроит системную работу и обеспечит кратный рост продаж.

Что мы предлагаем:

• Удалённая работа;
• График: полная занятость, 5/2 (сб-вс — выходные);

• Зарплата: 250 000 ₽ - 300 000 ₽ (фикс 100 000 ₽ + 150 000 KPI бонус + бонус за успешное выполнение поставленных задач - детали обсуждаются на собеседовании), испытательный срок 3 месяца;

• Оформление обсуждаемо;

• Возможность влиять на стратегию и выстроить отдел под себя;

• Долгосрочная перспектива роста вместе с брендом.

Задачи, которые предстоит решать:

• Построение стратегии продаж на маркетплейсе Ozon;
• Работа с ценообразованием;
• Работа с индексом локализации;
• Поиск, анализ и внедрение новых каналов продаж, не связанных с маркетплейсами;
• Анализ спроса и вывод новинок в категориях товаров для дома;
• Формирование и контроль выполнения плана продаж (прогноз на 1/3/6 месяцев), расчет потребности;
• Работа с ассортиментом по ABC (продажи, выручка, маржинальность);
• Операционное управление командой, регулярный менеджмент, контроль эффективности сотрудников;
• Мотивация команды, создание рабочей атмосферы;
• Разработка и внедрение системы KPI для сотрудников, регламентов;
• Мониторинг конкурентов/трендов;
• Ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль и анализ ключевых показателей продаж (план/факт по заказам, план/факт по продажам, план/факт/маржинальность, оборачиваемость), разработка стратегий по их улучшению.

Что мы ожидаем:

• Опыт в управлении e-commerce-продажами (Ozon) от 2-х лет;

• Опыт построения или управления командой (в т.ч. удалённой) от 2-х лет;

• Понимание трендов в категории «товары для дома», «электроника» — как плюс;

• Владение инструментами аналитики Ozon;

• Знание современных подходов к УТП, SEO карточек и визуальному контенту;

• Уверенное владение Excel, Google Sheets, CRM/AI-инструментами.

Если вы хотите реализовать себя в амбициозном e-commerce-проекте с понятной миссией, адекватной культурой и сильной поддержкой — ждём ваш отклик!