Коммерческий директор

Москва, Новодмитровская улица, 2к2

Метро: Дмитровская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие продаж:
Разработка и реализация стратегии развития продаж на 3 года (по каналами и регионам).
Разработка мероприятий для увеличения сбыта (совместно с отделом маркетинга).
Составление коммерческой политики и коммерческих предложений, разработка условий для различных каналов и клиентов.
Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами.
Участие в разработке и выпуске новых продуктов;
Планирование и отчетность:
Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового Бизнес планирования.
Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов.
Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов.
Составление отчётов по продажам.
Ведение клиентов/контроль:
Контроль за ведением ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п.
Официальная переписка с Покупателями.
Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, отгрузки, дебиторская задолженность).
Решение всех спорных и конфликтных ситуаций.
Управление командой отдела продаж:
Подбор и обучение персонала.
Составление программы мотивации и KPI.

Требования:

Успешный опыт на схожей позиции не менее 3-х лет.
Опыт работы в зообизнесе в течение последних 5 лет.
Большое преимущество – опыт работы с национальными сетями, успешные проекты по вводу продуктов в сети.
Высшее образование.
Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint).
Энергичность и проактивность, целеустремленность, навыки контроля и организации рабочего процесса.
Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь.

Условия: