Заместитель директора по развитию/FMCG

Заместитель коммерческого директора / Руководитель службы по работе с ключевыми федеральными клиентами.

Коммерческий директор

Крупная FMCG компания ищет Руководителя службы по работе с федеральными сетями/Заместителя коммерческого директора с обязательным опытом работы в крупных компаниях, сотрудничающих с федеральными сетями (X5, Magnit, Auchan, Metro, Лента и др), с опытом руководства командами не менее 25 человек.

Цель должности : обеспечить устойчивый рост бизнеса за счет стратегического управления федеральными торговыми сетями, на долю которых приходится % оборота компании и гарантировать максимальную представленность и прибыльность бренда в федеральных клиентах.

Задачи:

Разработка и реализация стратегии сотрудничества с федеральными сетями (X5, Magnit, Auchan, Metro, Лента и др.).

Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение и пролонгация федеральных контрактов.

Управление всеми коммерческими условиями: ассортимент, цены, промо, маркетинговая поддержка, условия поставок.

Обеспечение плановой рентабельности и выполнение P&L по федеральным клиентам.

Контроль эффективности промо и трейд-активностей (ROI, прирост продаж).

Формирование и развитие команды KAM (руководители групп, старшие менеджеры).

Согласование стратегических инициатив с финансами, логистикой, маркетингом и supply chain.

Мониторинг конкурентной среды и инициирование корректировок коммерческой политики.

Выполнение плана продаж и прибыли по федеральным клиентам.

Рост доли рынка и представленности в федеральных сетях.

Достижение плановых условий по дистрибуции и полочному пространству.

Рентабельность контрактов и возврат инвестиций в промо.

Эффективность команды KAM.

Требования:

Опыт управления федеральными клиентами в FMCG не менее 5 лет (X5, Magnit, Metro, Auchan и др.).

Подтвержденные достижения в росте продаж и развитии контрактов с ключевыми федеральными сетями.

Глубокое понимание процессов закупок и категорийного менеджмента в российских федеральных ритейл-сетях.

Опыт ведения переговоров.

Управление P&L, навыки бюджетирования.

Опыт руководства командой 25 и более человек.

Высшее образование, желательно MBA.

Английский язык – желательно не ниже Upper-Intermediate.