Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Мытищи, Олимпийский проспект, 41Б

Описание вакансии

Обязанности:
  • Разработка стратегии развития ключевых клиентов
  • Работа с действующими клиентами
  • Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения
  • Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения.
  • Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности); работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
  • Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация. листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью.
  • Составление плана продаж производству
  • Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
  • Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль соблюдения планограммы и ассортиментной матрицы; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности.
  • Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план
Требования:
  • Высшее образование
  • Опыт работы в FMGG по продуктовой категории (желательно мясная гастрономия)
  • Мобильность, высокая организованность, готовность к разъездному характеру работы
  • Коммуникабельность, грамотная и четкая речь, умение общаться, опыт презентаций
  • Уверенный пользователь ПК (MS Office), 1С КА
  • Навыки ведения переговоров, знание основ маркетинга.
Условия:
  • график работы 5/2
  • Достойная заработная плата (оклад + бонус)
  • Оформление по ТК
  • Парковка
  • Скидки в компании
Навыки
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Деловая коммуникация
  • Аналитическое мышление
  • Работа с большим объемом информации
  • Развитие ключевых клиентов
  • Организаторские навыки
  • Навыки переговоров
  • Планирование продаж
  • Развитие продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

ФУДМОЛЛ
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Полный день
  • Москва

  • от 170000 RUR

Рекомендуем
Гелиос
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Рекомендуем
Зотман Хорека
Полный день
  • Москва

  • от 220000 RUR

Группа компаний АРИКОН
Полный день
  • Москва

  • до 600000 RUR

Микаелло
Полный день
  • Москва

  • до 600000 RUR

ОРИМИ ТРЭЙД
Полный день
  • Москва

  • до 600000 RUR

Полный день
  • Москва

  • до 250000 RUR

Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Восход
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Группа компаний АРИКОН
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Плантик
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

КОМПАНИЯ ЭЛЬД
Полный день
  • Москва

  • до 210000 RUR

Красногорсклексредства
Полный день
  • Москва

  • до 210000 RUR

Группа компаний НЕВА МИЛК
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию