Менеджер по работе с ключевыми клиентами сетями КАМ (вет/зоо канал)

Требования:

- Высшее образование (ветеринарное/медицинское будет преимуществом);

- Умение грамотно изъясняться, вести переговоры, делать презентации;

- Опыт работы на позиции КАМа в ветеринарной компании (предпочтительно производство препаратов, дистрибьютор ветеринарных препаратов/товаров);

- Наличие значимых нетривиальных достижений в развитии бизнеса ключевых клиентов федеральных ветеринарных/зоо сетей.

Необходимые знания:

• знание ветеринарного рынка;
• наличие прочных связей в данном сегменте;
• понимание основ ценообразования;
• аналитика и экономика продаж в сегменте зоо и ветеринарных сетей;
• понимание основ работы с ассортиментными матрицами;
• умение работать и оценивать промо эффективность.

Необходимые навыки и личностные качества:

• коммуникабельность;
• нацеленность на результат;
• умение принимать самостоятельные решения;
• высокий уровень амбиций;
• индивидуальный подход;
• опытный переговорщик;
• аналитические навыки.

- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С;

- Высокая адаптивность к быстроизменяющейся среде;

- Умение работать над несколькими проектами с высоким приоритетом одновременно;

- Опыт подключения федеральных, региональных, локальных и зоо и ветеринарных сетей;

- Глубокое знание категорийного менеджмента, структуры принятия решений в сетях, принципов работы с ассортиментом, ценообразованием и промо-активностями;

-Понимание финансовых показателей: маржинальность, оборачиваемость, рентабельность, работа с дебиторской задолженностью.

Обязанности:

- Ведение текущих контрактов (отслеживание заказов и доставки, ценообразование вход-полка, выполнение условий договора, промо-календарь, ДБЗ, анализ продаж и контроль остатков;

- Планирование и анализ бюджета по сетям, прогнозирование товарооборота;

- Проведение ABC-анализа представленного ассортимента;

- Организация, контроль и оценка проведения трейд - маркетинговых мероприятий, обеспечение мерчандайзинга;

- Работа с действующими клиентами и заключение новых контрактов;

- Ведение переговоров на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров сетей, согласование условий сотрудничества, объемов закупок, бонусных программ и маркетинговых активностей;

- Знание конъюнктуры рынка, оценка деятельности конкурентов, отслеживание тенденций;

- Ведение переговоров, формирование коммерческих предложений;

- Отчетность, анализ статистики;

- Работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций;

- Ежемесячное /ежеквартальное увеличение товарооборота по вверенным торговым сетям согласно плана продаж;

- Совместная разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль за их исполнением;

- Взаимодействие с внутренними структурными подразделениями компании;

- Подведение итогов, объективная оценка своих результатов.

Условия:

- Удаленный/Гибридный формат работы;

- Возможность добиваться для себя и Компании значимых результатов;

- Оклад + бонус (окончательные условиям оговариваются по итогам собеседования);

- График работы 5/2, с 09:00 до 18:00;

- Оформление по ТК РФ.